Actualizado el viernes, 25 de septiembre de 2026
RSSEstrategia go-to-market B2B: pipeline, outbound, pricing, canales y los debates que definen cómo las empresas de Latinoamérica salen al mercado.
25 noticias en esta cobertura
Portada temática
Las historias se ordenan por impacto editorial, no como una lista automática por fecha.
Historia principal
Un informe de Factors.ai sobre más de 50.000 negocios cerrados y 150 millones de dólares de inversión en LinkedIn concluye que la interacción sostenida de la cuenta compradora empieza 124 días antes de que exista la oportunidad en el CRM.
Factors.ai vía Business Wire6 min
Maia Josebachvili, CRO de inteligencia artificial de Stripe, detalló cómo las compañías de IA de mayor crecimiento se internacionalizan desde el primer año. Los precios localizados suben 18% los ingresos transfronterizos.
SaaStr6 min
Phave salió del modo sigiloso el 23 de septiembre de 2026 con respaldo de FirstMark, Ridge Ventures y Costanoa Ventures. Cobra por destinatarios activos mensuales y no por tamaño de base de datos.
PR Newswire6 min
La lectura Revenue Hub
La agenda global suele llegar fragmentada entre anuncios, financiamiento y lanzamientos. Esta cobertura conecta esas señales con decisiones de tecnología, procesos y crecimiento para empresas B2B de Chile, México, Colombia, Perú, Argentina y el resto de Latinoamérica.
Temas frecuentes
Para entender el contexto
Artículos con más contexto, implicancias y tiempo de lectura dentro de esta cobertura.
IDC reporta que ocho de cada diez compradores de tecnología B2B delegan tareas de compra en agentes de inteligencia artificial, y que el 71% prefiere canales digitales incluso en compras complejas.
OpenAI publicó dos estudios sobre adopción empresarial. Las empresas frontera generan 8,3 veces más tokens de salida por usuario que las típicas, y el uso de agentes creció 41 veces en ventas y 108 veces en legal desde febrero.
La plataforma de IA legal valorada en 11.000 millones de dólares asigna un ingeniero legal con años de práctica a todos sus clientes y divide el rol en preventa, posventa y soluciones a medida. SaaStr detalló cómo funciona y cuánto cuesta.
Archivo reciente
El resto de la cobertura, presentado en un formato compacto para revisar sin caer en una grilla interminable.
SaaStr5 min
Jason Lemkin cuenta que fue escéptico de Clay durante dos años, hasta que sus agentes lo pidieron una y otra vez. Su lectura para equipos B2B: las herramientas que los agentes eligen sin instrucciones son una señal de compra que los procesos de adquisición todavía no miden.
OpenAI5 min
OpenAI fichó como CRO a Dali Rajic, ex presidente y COO de Wiz y de Zscaler, para liderar su organización global de ingresos. Reemplaza a Denise Dresser, que deja la compañía tras menos de un año en el cargo.
9to5Mac4 min
OpenAI presentó el programa ChatGPT para pequeñas empresas, con capacitación, academias presenciales y agentes a medida. En paralelo, anunció que ChatGPT Work y Codex superaron los 10 millones de usuarios.
CIO4 min
AWS, Google, Visa, Mastercard, Stripe, Coinbase y Shopify respaldan un estándar abierto que permite a agentes de IA, apps y APIs pagar servicios digitales dentro de una petición HTTP, sin sistemas de cobro aparte. Es la infraestructura del comercio agéntico.
TechCrunch5 min
En una reunión interna de estrategia para el año fiscal 2027, Microsoft pidió a sus vendedores comparar de forma negativa a OpenAI, Google y Anthropic frente a sus propios modelos de IA. Qué revela la jugada para cualquier comprador B2B.
6sense5 min
6sense abrió en beta su servidor MCP, que permite consultar sus etapas predictivas de compra, el estado 6QA y la intención por palabra clave desde Claude, ChatGPT, Writer o Agentforce, sin integraciones a medida.
TechCrunch4 min
DoorDash abrió en beta dd-cli, una herramienta de línea de comandos para que desarrolladores y agentes de IA busquen locales, armen el carrito y paguen. Es un ejemplo concreto de comercio agéntico.
TheStreet5 min
KeyBanc y Bernstein bajaron a Salesforce a recomendación neutral el mismo día, con la misma tesis: la adopción de Agentforce avanza más lento de lo que sugieren las cifras oficiales. La paradoja es que Salesforce reporta 1.200 millones de dólares de ARR en Agentforce, un alza de 205%.
Accenture5 min
Accenture lanza Accenture Edge y, junto a Google Cloud, ofrece una suite de agentes de IA preconstruidos para empresas de 300 millones a 3 mil millones de dólares en ingresos, con el objetivo de que pasen del piloto a producción en semanas.
The Decoder5 min
ChatGPT Work es el nuevo agente de OpenAI: trabaja solo durante horas, se conecta a Salesforce, Slack, Gmail y Drive, y entrega documentos terminados. La facturación es por uso.
Harvard Business Review5 min
Un análisis de Harvard Business Review sostiene que la IA se volvió un intermediario en la decisión de compra B2B. La ventaja se corre desde entender al cliente hacia gestionar cómo la IA describe tu negocio.
GlobeNewswire vía Yahoo Finance5 min
Reevo, el sistema operativo de ingresos nativo de IA respaldado por Khosla Ventures y Kleiner Perkins, anunció el 8 de julio de 2026 la adquisición de Ciro, un agente de prospección B2B que encuentra, califica, enriquece y redacta el primer contacto a escala. La meta declarada: que el pipeline se llene solo dentro del CRM.
MarTech Series5 min
Zoom firmó un acuerdo definitivo para adquirir Common Room, una plataforma de inteligencia go-to-market nativa de IA que unifica señales dispersas en un perfil de comprador a nivel de persona y lo activa con agentes. Se integrará con Zoom Revenue Accelerator.
PPC Land6 min
Una investigación de LinkedIn con Bain sostiene que el 94% de los comités de compra B2B consulta modelos de IA antes de hablar con ventas, y que las mismas señales que hacen recomendable a un proveedor para un humano lo hacen recomendable para la IA.
Salesforce6 min
Salesforce puso en disponibilidad general Shopper Agent, Buyer Agent y Merchant Agent, con integración nativa a ChatGPT en julio de 2026 y a Google y Gemini durante el verano boreal. El foco: llevar el comercio adonde el cliente ya está buscando.
Sigue explorando
Cruza esta cobertura con otras áreas de revenue para entender el panorama completo.
Preguntas frecuentes
Estrategia go-to-market B2B: pipeline, outbound, pricing, canales y los debates que definen cómo las empresas de Latinoamérica salen al mercado. Revenue Hub selecciona las historias con consecuencias prácticas para líderes comerciales y equipos B2B de Chile y Latinoamérica.
Los cambios globales en Go-to-Market B2B suelen modificar costos, procesos, tecnología y decisiones de crecimiento. La cobertura explica qué puede cambiar para una operación comercial en Chile antes de adoptar una tendencia o herramienta.
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