Actualizado el martes, 10 de noviembre de 2026
RSSEstrategia go-to-market B2B: pipeline, outbound, pricing, canales y los debates que definen cómo las empresas de Latinoamérica salen al mercado.
49 noticias en esta cobertura
Portada temática
Las historias se ordenan por impacto editorial, no como una lista automática por fecha.
Historia principal
TrustRadius publicó sus premios Buyer's Choice 2027, basados en 9.693 reseñas verificadas. HubSpot CRM y Gong están entre los ganadores.
PR Newswire5 min
La firma de Mark Roberge y Jay Po cerró Venture Fund IV y Catalyst IV con 100 millones de dólares y una red de más de 1.000 operadores comerciales como inversionistas.
Stage 2 Capital vía PR Newswire5 min
El volumen B2B creció más que el volumen total procesado por Payoneer en el tercer trimestre. La cifra pone el foco en cómo una empresa cobra y concilia ventas internacionales.
Tearsheet4 min
La lectura Revenue Hub
La agenda global suele llegar fragmentada entre anuncios, financiamiento y lanzamientos. Esta cobertura conecta esas señales con decisiones de tecnología, procesos y crecimiento para empresas B2B de Chile, México, Colombia, Perú, Argentina y el resto de Latinoamérica.
Temas frecuentes
Para entender el contexto
Artículos con más contexto, implicancias y tiempo de lectura dentro de esta cobertura.
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Ante 2.000 asistentes, Clay presentó un agente que planifica y ajusta campañas a partir del ICP, puso Workflows en beta para todos sus usuarios y mostró un Inbound SDR Agent que califica por voz y hace demos. No publicó precios.
Un estudio de CMO Huddles y Findem sobre 13.000 cargos de marketing en Estados Unidos muestra mandatos cada vez más cortos. El efecto práctico es que ningún proyecto de datos comerciales alcanza a madurar.
IDC reporta que ocho de cada diez compradores de tecnología B2B delegan tareas de compra en agentes de inteligencia artificial, y que el 71% prefiere canales digitales incluso en compras complejas.
Archivo reciente
El resto de la cobertura, presentado en un formato compacto para revisar sin caer en una grilla interminable.
AdExchanger5 min
Desde el 22 de octubre de 2026 los anunciantes pueden comprar CTV en DV360 con la segmentación profesional de LinkedIn. VistaPrint ya probó la oferta para llegar a dueños de pymes.
Forrester5 min
Las predicciones de go-to-market B2B 2027 de Forrester anticipan compradores que duplican sus interacciones humanas para validar a la IA y recortes de hasta 25% de roles de marketing.
Liminal6 min
El acceso conecta agentes con la inteligencia que cada cliente tiene licenciada. Los dos nuevos feeds especializados se contratan por separado.
Net Influencer5 min
LinkedIn lanzó en prueba In-Stream Ads, un formato de video pre-roll sobre contenido de creadores y editores, y amplió los filtros de su Creator Marketplace por industria, cargo y seniority de la audiencia. Por ahora solo en Norteamérica.
PR Newswire (Outcomes Rocket)5 min
El estudio The 2026 State of B2B Event Marketing de Outcomes Rocket muestra que solo el 39,2% asocia cada lead de una conferencia a su evento y que el 28,9% no tiene dueño para el pipeline de eventos.
GlobeNewswire (Aligned)5 min
Aligned lanzó en beta Seller Agent, un agente que consulta, ejecuta, automatiza y crea activos dentro del espacio de negocio compartido con el comprador. El precio se conocerá al salir de la beta.
Seismic (Business Wire)5 min
Seismic presentó en Shift 2026 un agente que detecta riesgos en negocios abiertos y una capa MCP para usar su contenido de ventas desde otras herramientas. Es su primer gran lanzamiento tras la fusión con Highspot.
SaaStr6 min
Jason Lemkin detalló que SaaStr compra el volumen de prospección a Monaco, Artisan, Agentforce y Qualified, pero creó un agente propio que usa datos que esos proveedores no ven para personalizar propuestas a cuentas prioritarias.
Sierra5 min
Sierra y Meta presentaron un estándar abierto, basado en OAuth, que define cómo los agentes personales de IA se identifican ante una empresa y con qué permisos actúan. La especificación v0.1 se publicará en octubre de 2026.
Revista Emprende6 min
Desde el 1 de octubre de 2026, WhatsApp Business Platform cobra los mensajes de servicio y las plantillas que antes eran gratis dentro de la ventana de 72 horas. Cada número conserva 1.000 mensajes de servicio gratis al mes.
PR Newswire6 min
Apollo reunió datos, inteligencia y ejecución en un solo motor comercial y declara 5 millones de usuarios en más de 600.000 empresas. La capa de inteligencia ya está disponible; Builder Studio y Messaging OS llegan después.
ZoomInfo6 min
ZoomInfo presentó Agent Teams, una capa que coordina varios agentes de IA para ejecutar jugadas comerciales completas. Se apoya en la arquitectura de DoubleO.ai, adquirida un día antes sin revelar el monto, y queda incluida en GTM Studio.
Cloudflare6 min
Cloudflare lanzó el 30 de septiembre de 2026 la beta cerrada de Monetization Gateway, que permite a sitios y APIs cobrar a los agentes de IA por cada solicitud usando HTTP 402 y liquidación en USDC sobre la cadena Base. Solo para vendedores y compradores de Estados Unidos.
Yext6 min
Yext presentó un espacio de trabajo donde equipos corporativos, equipos en terreno, socios y agentes de IA comparten contexto y ejecutan sobre búsqueda, fichas, reseñas, web y redes. Está disponible vía equipos de cuenta y con lista de espera para clientes de Scout.
TechCrunch6 min
WebMCP ya cubre todo el recorrido de compra: tres herramientas nuevas permiten a un agente leer el checkout, cambiar dirección o despacho y enviar la orden con autorización del comprador. Va para todos los comercios elegibles, mientras Amazon y Adidas bloquean a los agentes.
Factors.ai vía Business Wire6 min
Un informe de Factors.ai sobre más de 50.000 negocios cerrados y 150 millones de dólares de inversión en LinkedIn concluye que la interacción sostenida de la cuenta compradora empieza 124 días antes de que exista la oportunidad en el CRM.
SaaStr6 min
Maia Josebachvili, CRO de inteligencia artificial de Stripe, detalló cómo las compañías de IA de mayor crecimiento se internacionalizan desde el primer año. Los precios localizados suben 18% los ingresos transfronterizos.
PR Newswire6 min
Phave salió del modo sigiloso el 23 de septiembre de 2026 con respaldo de FirstMark, Ridge Ventures y Costanoa Ventures. Cobra por destinatarios activos mensuales y no por tamaño de base de datos.
G26 min
G2 anunció G2 Audiences, que activa intención verificada en DSPs vía Bombora, y Verified Leads, un constructor de campañas de pago por lead. Sumó integraciones MCP con Claude y ChatGPT y una beta para evaluar agentes.
SaaStr6 min
Jason Lemkin publicó el desglose completo del agente de inteligencia artificial que SaaStr usa para calificar y agendar inbound. El caso incluye el stack, el orden de construcción y la métrica que recomienda seguir.
Salesforce Ben5 min
En el keynote de Agentforce de Dreamforce '26, Salesforce priorizó demostraciones sobre anuncios: un marco de ROI para agentes, herramientas de optimización y observabilidad, y casos como Fulton Bank.
Salesforce6 min
En Dreamforce, Siemens y Salesforce ampliaron su alianza: dos agentes de IA contactan y califican cada lead entrante antes de pasarlo a uno de sus 18.000 vendedores, y Agentforce se conecta con Teamcenter para cotizar y dar servicio con datos de ingeniería.
SaaStr6 min
La plataforma de IA legal valorada en 11.000 millones de dólares asigna un ingeniero legal con años de práctica a todos sus clientes y divide el rol en preventa, posventa y soluciones a medida. SaaStr detalló cómo funciona y cuánto cuesta.
SaaStr5 min
Jason Lemkin cuenta que fue escéptico de Clay durante dos años, hasta que sus agentes lo pidieron una y otra vez. Su lectura para equipos B2B: las herramientas que los agentes eligen sin instrucciones son una señal de compra que los procesos de adquisición todavía no miden.
OpenAI5 min
OpenAI fichó como CRO a Dali Rajic, ex presidente y COO de Wiz y de Zscaler, para liderar su organización global de ingresos. Reemplaza a Denise Dresser, que deja la compañía tras menos de un año en el cargo.
OpenAI7 min
OpenAI publicó dos estudios sobre adopción empresarial. Las empresas frontera generan 8,3 veces más tokens de salida por usuario que las típicas, y el uso de agentes creció 41 veces en ventas y 108 veces en legal desde febrero.
9to5Mac4 min
OpenAI presentó el programa ChatGPT para pequeñas empresas, con capacitación, academias presenciales y agentes a medida. En paralelo, anunció que ChatGPT Work y Codex superaron los 10 millones de usuarios.
CIO4 min
AWS, Google, Visa, Mastercard, Stripe, Coinbase y Shopify respaldan un estándar abierto que permite a agentes de IA, apps y APIs pagar servicios digitales dentro de una petición HTTP, sin sistemas de cobro aparte. Es la infraestructura del comercio agéntico.
TechCrunch5 min
En una reunión interna de estrategia para el año fiscal 2027, Microsoft pidió a sus vendedores comparar de forma negativa a OpenAI, Google y Anthropic frente a sus propios modelos de IA. Qué revela la jugada para cualquier comprador B2B.
6sense5 min
6sense abrió en beta su servidor MCP, que permite consultar sus etapas predictivas de compra, el estado 6QA y la intención por palabra clave desde Claude, ChatGPT, Writer o Agentforce, sin integraciones a medida.
TechCrunch4 min
DoorDash abrió en beta dd-cli, una herramienta de línea de comandos para que desarrolladores y agentes de IA busquen locales, armen el carrito y paguen. Es un ejemplo concreto de comercio agéntico.
TheStreet5 min
KeyBanc y Bernstein bajaron a Salesforce a recomendación neutral el mismo día, con la misma tesis: la adopción de Agentforce avanza más lento de lo que sugieren las cifras oficiales. La paradoja es que Salesforce reporta 1.200 millones de dólares de ARR en Agentforce, un alza de 205%.
Accenture5 min
Accenture lanza Accenture Edge y, junto a Google Cloud, ofrece una suite de agentes de IA preconstruidos para empresas de 300 millones a 3 mil millones de dólares en ingresos, con el objetivo de que pasen del piloto a producción en semanas.
The Decoder5 min
ChatGPT Work es el nuevo agente de OpenAI: trabaja solo durante horas, se conecta a Salesforce, Slack, Gmail y Drive, y entrega documentos terminados. La facturación es por uso.
Harvard Business Review5 min
Un análisis de Harvard Business Review sostiene que la IA se volvió un intermediario en la decisión de compra B2B. La ventaja se corre desde entender al cliente hacia gestionar cómo la IA describe tu negocio.
GlobeNewswire vía Yahoo Finance5 min
Reevo, el sistema operativo de ingresos nativo de IA respaldado por Khosla Ventures y Kleiner Perkins, anunció el 8 de julio de 2026 la adquisición de Ciro, un agente de prospección B2B que encuentra, califica, enriquece y redacta el primer contacto a escala. La meta declarada: que el pipeline se llene solo dentro del CRM.
MarTech Series5 min
Zoom firmó un acuerdo definitivo para adquirir Common Room, una plataforma de inteligencia go-to-market nativa de IA que unifica señales dispersas en un perfil de comprador a nivel de persona y lo activa con agentes. Se integrará con Zoom Revenue Accelerator.
PPC Land6 min
Una investigación de LinkedIn con Bain sostiene que el 94% de los comités de compra B2B consulta modelos de IA antes de hablar con ventas, y que las mismas señales que hacen recomendable a un proveedor para un humano lo hacen recomendable para la IA.
Salesforce6 min
Salesforce puso en disponibilidad general Shopper Agent, Buyer Agent y Merchant Agent, con integración nativa a ChatGPT en julio de 2026 y a Google y Gemini durante el verano boreal. El foco: llevar el comercio adonde el cliente ya está buscando.
Sigue explorando
Cruza esta cobertura con otras áreas de revenue para entender el panorama completo.
Preguntas frecuentes
Estrategia go-to-market B2B: pipeline, outbound, pricing, canales y los debates que definen cómo las empresas de Latinoamérica salen al mercado. Revenue Hub selecciona las historias con consecuencias prácticas para líderes comerciales y equipos B2B de Chile y Latinoamérica.
Los cambios globales en Go-to-Market B2B suelen modificar costos, procesos, tecnología y decisiones de crecimiento. La cobertura explica qué puede cambiar para una operación comercial en Chile antes de adoptar una tendencia o herramienta.
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