Si la venta no está en el CRM, no existe para el pago de comisiones
Firmas legales, organizadores de eventos, consultoras y servicios B2B dependen de relaciones, conocimiento tácito y planillas desconectadas. Revenue Hub construye la arquitectura que convierte tu gestión informal en un pipeline donde todo queda registrado, medido y conectado con el flujo financiero.
Los desafíos que conocemos
Porque ya los hemos resuelto con empresas como la tuya.
Doble digitación y planillas como sistema
Ventas, reservas y seguimiento de pagos viven en múltiples planillas desconectadas del CRM y del ERP. La "doble digitación" es constante: lo vendido, lo facturado y lo cobrado nunca cuadran entre sí.
Pipeline inflado con leads sin gestión
El CRM se usa como repositorio final de cierre, no como herramienta de gestión diaria. El pipeline acumula cientos de leads estancados en etapas tempranas sin gestión real ni trazabilidad. Nadie descarta, nadie avanza.
Forecast financiero a ciegas
La dirección carece de reportes en tiempo real sobre ocupación, flujo de caja proyectado o rentabilidad por cliente. La reportería depende de consolidación manual que impide decisiones ágiles.
Duplicidad y datos sucios en la base
Leads entran por múltiples canales (formularios, correos, bases externas) sin filtrado automático. La falta de gobernanza genera alta duplicidad en contactos y empresas que contamina toda la reportería.
Organizador líder de ferias y exposiciones multisectoriales
Empresa consolidada organizadora de ferias, congresos y eventos B2B/B2C con equipo comercial de 5-10 ejecutivos vendiendo múltiples ferias simultáneamente. Pipeline inflado con +300 leads sin gestión por ejecutivo. Planillas desconectadas del CRM para tracking de reservas, cuotas y cobranzas. Implementación previa que no entendió la complejidad del modelo de inventario finito. Cambio de liderazgo exigiendo datos fidedignos inmediatos.
Depuración drástica del pipeline: de +300 leads estancados a <50 manejables por ejecutivo con reglas de descarte automático. Módulo personalizado de cobranzas dentro del CRM: 100% visibilidad de pagos vs. pendientes por cuota y por feria. Homologación del 100% de la base histórica con atribución correcta por feria, año y categoría (expositor vs. auspiciador). Regla de negocio: "si no está en el CRM, no se paga comisión."
“Si la venta no está registrada en el CRM, no existe para el pago de comisiones. Ese cambio de paradigma fue lo que transformó la cultura del equipo: la plataforma dejó de ser opcional para convertirse en el único validador de la realidad comercial.”
¿Por qué Revenue Operations para servicios profesionales?
Ciclo comercial conectado al financiero
En servicios profesionales, la venta no termina con el cierre: reservas, contratos con pagos diferidos en 3-6 cuotas y cobranzas deben estar conectados al CRM. Revenue Operations elimina la doble digitación y le da a la dirección visibilidad financiera real.
Pipeline limpio, no inflado
Un pipeline con cientos de leads estancados no es un activo, es ruido. Implementamos reglas de descarte automático, caducidad y políticas que mantienen el embudo limpio y accionable para cada ejecutivo.
Multiproducto y routing inteligente
Cuando tu equipo vende múltiples servicios simultáneamente (ferias, consultoría, patrocinios) a clientes que cruzan industrias, necesitas routing de leads por vertical y reglas de propiedad de cuentas que eviten conflictos internos.
Revenue Operations para servicios profesionales, eventos y firmas B2B en Chile
Las empresas de servicios profesionales en Chile y Latinoamérica — desde firmas legales con 100 leads diarios hasta organizadores de ferias que venden inventario finito con pagos en cuotas — comparten un patrón: la gestión comercial depende de relaciones personales, conocimiento tácito y planillas que nunca cuadran con la facturación. Revenue Hub profesionaliza esta operación sin perder el toque consultivo que define a la industria.
Revenue Hub ha transformado la operación de firmas legales logrando +56% de conversión, organizadores de ferias multisectoriales con módulos de cobranza integrados al CRM, consultoras de gestión con operaciones en más de 12 países, y servicios de outsourcing B2B. En todos los casos, el punto de inflexión es el mismo: pasar de una gestión informal donde la información vive en la cabeza de las personas a un sistema donde todo queda registrado, medido y conectado.
En una industria donde el forecast depende de consolidar planillas a mano, donde los leads se acumulan sin gestión real, y donde la rotación de líderes clave puede paralizar la operación porque nadie más tiene el contexto, Revenue Hub construye la arquitectura que hace que el negocio funcione independientemente de quién esté sentado en la silla.
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