Lo que llamas 'magia' para que el pedido salga es puro trabajo manual invisible
Empresas de manufactura y distribución operan con ERPs robustos en producción pero procesos comerciales sostenidos por 'middleware humano': gente que re-digita datos entre sistemas que no conversan. Revenue Hub conecta tu operación de ventas con la realidad de tu planta para que dejes de conducir a ciegas.
Los desafíos que conocemos
Porque ya los hemos resuelto con empresas como la tuya.
"Middleware humano" entre ventas y producción
El equipo comercial cierra negocios, pero el traspaso a producción depende de un equipo intermedio que re-digita manualmente la información en múltiples sistemas (ERP, cotizadores legacy, planificadores). Horas de trabajo invisibles para la gerencia sosteniendo una operación que parece funcionar.
Datos sucios y miles de duplicados
Años de importaciones sin gobernanza dejaron la base de datos con miles de registros duplicados. Negocios sin fechas de cierre ni montos reales. La plataforma es inutilizable para decisiones estratégicas.
Fuga de leads por fricción tecnológica
Bloqueos técnicos severos impiden que correos y formularios web se integren al CRM: políticas de seguridad estrictas, configuraciones legacy. Los prospectos digitales nunca llegan al sistema central.
Reportería para directorio: días de consolidación
La gerencia no tiene reportes confiables en tiempo real. La información vive en hojas de cálculo dispersas y notas personales. Consolidar para el directorio toma días de trabajo manual y el resultado sigue siendo impreciso.
Líder industrial en impresión y soluciones digitales B2B
Gran empresa con décadas de trayectoria, líder en impresión masiva y servicios digitales para grandes cuentas (banca, utilities, servicios). Equipo comercial consultivo con nueva gerencia que exigía datos fidedignos. Implementación previa de CRM fallida — la herramienta estaba subutilizada y desconectada. Dos mundos operando por separado: productos físicos tradicionales y soluciones digitales modernas, sin arquitectura unificada.
Limpieza y deduplicación masiva que redujo en miles los registros redundantes. Integración técnica de correos (Outlook) y formularios web que estaban bloqueados por políticas de seguridad. Biblioteca de productos y categorías estandarizada por línea de negocio (físico vs. digital). Pipeline con stages adaptados a venta consultiva industrial. Paneles de control centralizados con visibilidad en tiempo real para directorio.
“Lo que llamábamos magia para que el pedido salga, en realidad era puro trabajo manual, horas extra y parches sobre sistemas que no conversan. Sin visibilidad, estábamos conduciendo a ciegas.”
¿Por qué Revenue Operations para manufactura?
Físico y digital bajo una misma arquitectura
Productos de impresión con control de stock y producción industrial conviven con soluciones digitales que requieren implementación y onboarding. Revenue Operations diseña pipelines y procesos diferenciados pero con reportería financiera unificada.
Convivir con sistemas legacy, no pelear
Tu ERP y cotizadores especializados son vitales para producción. No se trata de reemplazarlos sino de diseñar flujos que conecten la venta con esos sistemas sin depender de personas que re-digitan datos.
Personalización extrema bajo control
Cuando cada venta es un proyecto a medida con múltiples variables (materiales, cortes, integraciones), un CRM genérico no funciona. Construimos la arquitectura para cotizar, aprobar y producir sin improvisación.
Revenue Operations para empresas de manufactura, impresión industrial y distribución B2B en Chile
Las empresas de manufactura y distribución en Chile y Latinoamérica comparten un desafío que la transformación digital no ha resuelto: tienen ERPs robustos para producción pero procesos comerciales que dependen de hojas de cálculo, correos y un equipo de "tráfico" que actúa como interfaz humana entre ventas y planta. La operación funciona — pero sostenida por trabajo manual invisible, no por eficiencia sistémica.
Revenue Hub ha transformado la operación comercial de empresas industriales líderes que atienden a grandes cuentas corporativas en sectores regulados. Nuestra experiencia incluye la integración de CRM con ecosistemas de sistemas legacy (ERPs, cotizadores de la industria), la deduplicación masiva de bases de datos acumuladas durante años, la estandarización de catálogos de productos con personalización extrema, y la recuperación de leads digitales que se perdían por fricciones técnicas entre los sistemas.
En una industria donde la venta consultiva involucra validaciones técnicas (pruebas de producción, certificaciones de seguridad de datos), donde cada proyecto es a medida y donde conviven líneas de negocio físicas y digitales con lógicas opuestas, Revenue Hub construye la arquitectura que elimina el "middleware humano" y le da a la gerencia la visibilidad que necesita para dejar de conducir a ciegas.
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