Una gran minera te preguntó por qué cobras tan poco. Ese es tu problema comercial.
Empresas de tecnología y servicios para minería tienen expertise técnico de clase mundial pero procesos comerciales que dependen del fundador, subvaloran su oferta y dejan dinero sobre la mesa. Revenue Hub construye la operación que convierte excelencia técnica en ingresos predecibles y escalables.
Los desafíos que conocemos
Porque ya los hemos resuelto con empresas como la tuya.
Venta dependiente del fundador
El CEO es el único que cierra negocios porque es el único que habla el idioma técnico del cliente. La empresa no puede escalar si cada deal requiere al fundador en la sala. Nadie más sabe vender lo que hacen.
Oferta confusa y pricing improvisado
Licencias de software, consultoría a medida y capacitación viven en una mezcla difusa sin paquetización clara. Cada cotización se inventa desde cero y se cierra por valores muy inferiores a la disposición a pagar del cliente minero.
Leads calificados que se enfrían
Llegan referidos de mineras grandes, pero sin roles claros ni automatización, pasan días sin respuesta. La falta de seguimiento enfría oportunidades que ya venían precalificadas por la reputación técnica.
Gestión comercial ciega y reactiva
La información vive en correos personales, hojas de cálculo y la memoria del equipo. No hay pipeline definido ni etapas claras. La previsibilidad de ingresos es nula y los reportes para fondos de inversión son una ficción.
Proveedor de tecnología especializada para gran minería
Spin-off de origen técnico-académico con software especializado, consultoría de alto nivel y capacitación para la industria minera. Presencia en LATAM con clientes en gran y mediana minería. Equipo comercial pequeño (<5 personas) con roles "todoterreno". Ventas dependían 100% de la reputación y red de contactos del fundador. Sin CRM, sin pipeline, sin pricing estructurado.
Implementación de CRM centralizado integrando correo, calendario y llamadas para registrar el 100% de interacciones. Consolidación de 3 líneas de negocio claras (SaaS, Consultoría, Capacitación) con precios de lista definidos. Pipeline con stages adaptados al ciclo de compra minero. SLAs de respuesta con automatizaciones y alertas. Segmentación de contactos: usuarios técnicos vs. tomadores de decisión económica vs. roles administrativos.
“Cobramos X por un proyecto de consultoría estratégica, y el cliente — una gran minera — nos preguntó por qué cobrábamos tan poco, insinuando que podríamos haber cobrado el doble. Ahí entendimos que el problema no era nuestro producto, era que no teníamos estructura comercial.”
Revenue Operations con HubSpot para Minería y MiningTech
Libera al fundador de la venta
Construimos el proceso para que el equipo avance deals a través de validación técnica, presupuesto y acreditación de proveedor sin que el fundador sea el cuello de botella. El experto interviene solo cuando es estratégico.
Usuario vs. comprador: dos flujos distintos
En minería, el geólogo o planificador valida la necesidad pero no tiene autoridad presupuestaria. Revenue Operations mapea esta disociación y diseña flujos que avanzan con ambos en paralelo.
Burocracia de proveedores como etapa del pipeline
Acreditación, normativas de seguridad y TI pueden detener negocios ya cerrados comercialmente. Incorporamos estas barreras como stages del pipeline para que no sean sorpresas de último minuto.
Revenue Operations para proveedores de tecnología y servicios a la industria minera en Latinoamérica
Las empresas que venden tecnología o servicios a la industria minera en Latinoamérica comparten un patrón: nacen de la excelencia técnica — muchas como spin-offs universitarios o equipos de ingeniería de alto nivel — pero operan su proceso comercial como si fueran freelancers. La venta depende del fundador, el pricing se improvisa en cada cotización, los leads calificados se enfrían por falta de seguimiento y la disposición a pagar del cliente minero queda sistemáticamente sin capturar.
Revenue Hub ha trabajado con proveedores de tecnología especializada para gran y mediana minería, profesionalizando su operación desde la raíz. Nuestra experiencia incluye la consolidación de ofertas difusas en líneas de negocio con pricing estructurado, la implementación de CRM con pipelines adaptados al ciclo de compra minero (validación técnica, piloto, acreditación de proveedor, orden de compra), y la segmentación precisa entre usuarios técnicos y tomadores de decisión económica.
En una industria donde los ciclos de venta pueden durar meses o años, donde la burocracia de acreditación de proveedores puede detener negocios ya cerrados, y donde la confianza técnica es la moneda de cambio principal, Revenue Hub construye la infraestructura que permite al equipo fundador dejar de ser el cuello de botella y empezar a escalar sin perder la credibilidad técnica que los trajo hasta aquí.
¿Listo para transformar tu operación comercial?
Agenda una conversación de 30 minutos. Sin compromiso. Te decimos honestamente si podemos ayudar.