Tu ingeniería es impecable, pero tu gestión comercial opera a ciegas
Empresas que venden baterías, generadores, soluciones de respaldo eléctrico y servicios de ingeniería tienen un expertise técnico profundo. Pero cuando la información comercial vive en correos personales y cuadernos, la gerencia no tiene cómo defender ni acelerar la operación.
Los desafíos que conocemos
Porque ya los hemos resuelto con empresas como la tuya.
Puntos ciegos masivos para la dirección
La información vital — correos, reuniones, compromisos con clientes — reside en bandejas de entrada personales y Excels individuales de cada vendedor. La gerencia no tiene visibilidad real de lo que ocurre en el día a día comercial.
Pipeline contaminado e inútil
Cientos o miles de oportunidades registradas, pero mezclando etapas de venta con categorías de productos. Sin higiene de datos, el forecast es ficción y no hay forma de priorizar dónde poner el foco.
Venta de "doble velocidad" sin control
Conviven ventas transaccionales rápidas de productos directos con proyectos de ingeniería de ciclo largo que requieren fases de descubrimiento técnico antes de cotizar. El mismo pipeline no puede gestionar ambas.
Si el vendedor se va, el cliente se va
Años de relaciones comerciales y conocimiento técnico viven en la cabeza de personas clave. Ante rotación o vacaciones, no hay continuidad: nadie sabe en qué quedó cada cuenta.
Empresa de ingeniería y soluciones energéticas B2B
Empresa madura de ingeniería con equipo comercial de 10-15 ejecutivos técnicos y más de 1.600 negocios acumulados en su base de datos. La gestión comercial vivía en bandejas de correo personales, cuadernos y Excels individuales. El pipeline mezclaba etapas de venta con categorías de productos, haciendo imposible un forecast real. La gerencia dependía de reportes manuales subjetivos y no tenía cómo saber por qué se ganaban o perdían los negocios.
Implementamos una reestructuración completa del proceso comercial: limpieza y saneamiento de +1.500 negocios históricos, migración de etapas confusas a un proceso lineal de 5 etapas estandarizadas (Prospección a Cierre), centralización de todas las interacciones en el CRM, y creación de filtros para identificar negocios dormidos con potencial de reactivación.
“Si no está en el CRM, no existe. No teníamos cómo saber qué habíamos vendido ni por qué lo perdimos. Pasamos de la ceguera total a tener una brújula que nos dice dónde poner el foco para vender más rápido.”
Revenue Operations con HubSpot para Energía e Infraestructura Crítica
Pipelines para venta de doble velocidad
Diseñamos procesos separados para ventas transaccionales rápidas, proyectos de ingeniería de ciclo largo y licitaciones complejas — cada uno con sus propias etapas, motivos de descarte y métricas.
Defensa de la operación comercial con datos
La gerencia deja de depender de reportes subjetivos. Supervisión en tiempo real que permite reactivar carteras dormidas y asegurar que ninguna oportunidad de alto valor técnico se pierda por falta de seguimiento.
Continuidad independiente de las personas
Todo el historial de relaciones, propuestas y proyectos queda centralizado. La rotación de personal ya no significa perder años de conocimiento comercial y relaciones con clientes clave.
Revenue Operations para empresas de ingeniería, energía y servicios técnicos B2B en Latinoamérica
Las empresas que comercializan soluciones de ingeniería, productos de energía — baterías, generadores, UPS, respaldo eléctrico — y servicios técnicos B2B en Latinoamérica comparten un patrón: excelencia técnica indiscutible, pero procesos comerciales que no están a la misma altura.
Revenue Hub ha trabajado con empresas de ingeniería y energía con décadas en el mercado, gestionando equipos comerciales técnicos que manejan simultáneamente ventas directas de productos, proyectos de ingeniería de ciclo largo y licitaciones complejas. El denominador común: la información comercial vivía en silos personales y la dirección operaba sin visibilidad real.
Nuestro enfoque incluye reestructuración de pipelines para venta técnica de doble velocidad, saneamiento de bases de datos históricas con miles de negocios acumulados, centralización completa de interacciones comerciales, y sistemas de reactivación de cuentas dormidas que transforman datos estáticos en oportunidades activas.
Construimos una operación comercial tan estructurada como tu ingeniería. Nos quedamos como tu equipo permanente de Revenue Operations, asegurando que el CRM pase de ser una herramienta de control administrativo a ser la brújula que acelera tu venta técnica.
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