Stage 2 Capital, fondo del ex CRO de HubSpot Mark Roberge, cierra 100 millones de dólares para startups B2B de IA centradas en go-to-market

Stage 2 Capital, la firma de capital de riesgo de Boston fundada por Mark Roberge y Jay Po, anunció el martes 10 de noviembre de 2026 el cierre de 100 millones de dólares repartidos entre dos vehículos: Venture Fund IV y Catalyst IV. La firma invierte en startups B2B de inteligencia artificial desde pre-seed hasta Serie A y se define por un enfoque poco común en el capital de riesgo: poner la operación comercial, es decir el go-to-market, en el centro de la tesis de inversión.

El anuncio tiene un ángulo directo para quienes trabajan con HubSpot: Roberge dirigió ventas en HubSpot entre 2007 y 2016, primero como vicepresidente senior de ventas y servicios y luego como Chief Revenue Officer, y es autor de The Sales Acceleration Formula, uno de los textos de referencia sobre cómo construir un motor de ventas repetible. Además es senior lecturer en Harvard Business School.

¿Cómo se reparten los 100 millones de dólares?

El comunicado no detalla el tamaño de cada fondo por separado, pero sí sus tickets y etapas:

• Venture Fund IV invierte entre 2 y 5 millones de dólares por compañía, en rondas seed y Serie A.
• Catalyst IV entrega cheques de 200.000 dólares en pre-seed, muchas veces como primera ronda institucional de la startup.
• Con el nuevo capital ya invirtió en Letter.ai, Qualitate y Axle. En Letter.ai, Stage 2 lideró una Serie A de 10,6 millones de dólares y cuatro meses después la compañía levantó una Serie B de 40 millones liderada por Battery Ventures.
• Entre sus salidas recientes figuran Momentum, adquirida por Salesforce; Steelhead, comprada por Mainsail; Versori, adquirida por Avalara; y Order.co, que recibió una inversión mayoritaria de PSG.

¿Qué diferencia a Stage 2 Capital de otros fondos de capital de riesgo?

La firma dice tener más de 1.000 inversionistas que son líderes y operadores de go-to-market, con experiencia en ventas, marketing, customer success, RevOps, alianzas e ingeniería desplegada en clientes. El comunicado menciona que esa red incluye personas de compañías como Anthropic, OpenAI, Databricks, Snowflake, ElevenLabs, Harvey y ServiceNow.

Para conectar a los fundadores con esa red, Stage 2 usa un agente MCP que busca operadores que ya resolvieron un problema comercial parecido al que enfrenta cada startup del portafolio. Además trabaja con una estructura de equipos que combina a un socio de capital de riesgo con un socio que viene del mundo comercial, y aplica un marco propio llamado The Science of Scaling, desarrollado por Roberge, para decidir cuándo y a qué velocidad escalar.

¿Por qué importa el momento de escalar la operación comercial?

Roberge planteó en el anuncio que la industria tiene "muy poca disciplina para decidir cuándo una compañía está realmente lista para escalar". Jay Po, cofundador y socio gerente, resumió el compromiso de la firma con que "siempre estaremos en la sala con nuestros fundadores". Ashley Wilson, cofundadora de Momentum, contó que Stage 2 les ayudó a validar cuándo tenían de verdad ajuste producto mercado y qué tan rápido crecer desde ahí.

La afirmación de que Stage 2 es el primer fondo que combina inversión y experiencia de go-to-market es de la propia firma y no fue verificada de forma independiente.

¿Qué significa para las empresas en Chile y Latinoamérica?

Para fundadores y líderes comerciales B2B en Chile y Latinoamérica, el mensaje del fondo es claro aunque no invierta en la región: en la era de la IA, el capital premia a quien demuestra un motor comercial medible y repetible, no solo un buen producto. Las startups que buscan financiamiento internacional tendrán que mostrar etapas de pipeline bien definidas, tasas de conversión confiables y una lectura honesta de cuándo están listas para contratar más vendedores.

Análisis de Revenue Hub

Que el ex CRO de HubSpot vuelva a levantar un fondo centrado en go-to-market confirma una tendencia que vemos en la operación comercial de empresas B2B: escalar antes de tiempo sigue siendo uno de los errores más caros. Contratar vendedores sobre un proceso que todavía no convierte de forma predecible multiplica el costo de adquisición y esconde el problema detrás de más actividad. La IA no cambia esa regla; la vuelve más visible, porque los agentes solo amplifican el proceso que ya existe.

La recomendación concreta para un gerente comercial o un fundador es definir, antes de pedir más presupuesto, tres señales de que el motor está listo: conversión estable entre etapas durante al menos dos trimestres, ciclo de venta conocido por segmento y un ICP que el equipo aplica igual. Si esas señales no están en el CRM, el primer paso es ordenar las etapas del pipeline en HubSpot para que midan avance real del cliente y no tareas del vendedor.

El segundo paso es tener a alguien responsable de que esos datos sean confiables. Por eso conviene revisar qué cubre una función de Revenue Operations y cómo se instala en una empresa mediana. Seguimos estos movimientos en la sección de go-to-market B2B.