Google Ads confirma que Performance Max puede ceder las búsquedas de marca a las campañas de Search: no figuraba en la ayuda de junio

Google actualizó su documentación de ayuda de Google Ads para aclarar que las campañas Performance Max pueden filtrar las búsquedas de marca y las búsquedas de navegación, y dejarlas en manos de las campañas de búsqueda dedicadas. El cambio fue detectado por la especialista Hana Kobzová en PPC News Feed y reportado el 3 de noviembre de 2026 por Barry Schwartz en Search Engine Roundtable. La versión archivada del mismo documento, del 17 de junio de 2026, no incluía ese párrafo.

El texto aparece en la página "How Performance Max interacts with other campaigns in your account". Google no publicó un anuncio aparte ni una fecha de aplicación, por lo que lo más prudente es tratarlo como una regla vigente que ya puede estar afectando el reparto de tráfico entre campañas.

¿Qué dice exactamente la nueva regla de Performance Max?

Según la ayuda de Google Ads, Performance Max puede filtrar consultas de navegación o específicas de marca para priorizar que se sirvan a través de campañas de búsqueda dedicadas. La justificación que entrega Google es que así las consultas de marca quedan en campañas que ofrecen un control más preciso.

El mismo párrafo trae dos recomendaciones para no perder ese tráfico:

• Asegurar que las campañas de búsqueda de marca tengan presupuesto suficiente y anuncios de alta calidad que sean elegibles para mostrarse.
• Considerar agregar Search Themes (temas de búsqueda) a la campaña Performance Max para capturar tráfico de marca y de navegación.

¿Cómo convive Performance Max con las campañas de búsqueda?

La regla nueva se suma a las que Google ya documentaba. Cuando varias campañas de la misma cuenta pueden servir la misma impresión, gana la que tiene mayor Ad Rank, y las campañas de una misma cuenta evitan competir entre sí en la subasta. La excepción principal es que una campaña de búsqueda con una palabra clave que coincide exactamente con la consulta, o con su corrección ortográfica, tiene preferencia sobre Performance Max. Si no hay coincidencia exacta, vuelve a mandar el Ad Rank.

En la práctica, el nuevo párrafo va un paso más allá: aunque no exista una palabra clave exacta, Performance Max puede ceder por sí misma las búsquedas de marca. Para un anunciante que no tiene campaña de marca en Search, o que la tiene con poco presupuesto, el riesgo es que parte de esas búsquedas quede sin cobertura pagada.

¿Por qué importa para un equipo de marketing B2B?

Las búsquedas de marca suelen ser las de mayor intención: alguien que escribe el nombre de la empresa o de su producto ya está cerca de pedir una demo o una cotización. Muchas cuentas B2B dejaron que Performance Max absorbiera ese tráfico y luego mostraron resultados de conversión que en realidad venían de la demanda ya existente. Con este cambio, la separación entre tráfico de marca y tráfico de prospección queda más limpia, pero exige revisar la estructura de campañas.

También cambia la lectura de los reportes. Si Performance Max deja de capturar búsquedas de marca, su costo por lead puede subir en el papel, aunque la cuenta en su conjunto no rinda peor. Comparar períodos antes y después sin considerar este ajuste puede llevar a decisiones equivocadas de presupuesto.

¿Qué significa para las empresas en Chile y Latinoamérica?

En Chile y en Latinoamérica es común que empresas B2B medianas operen Google Ads con pocas campañas y que Performance Max concentre gran parte del presupuesto por su simplicidad. Esas cuentas son las más expuestas: si no tienen una campaña de búsqueda de marca bien configurada, pueden perder visibilidad pagada justo en las consultas que más convierten, en mercados donde además la competencia suele pujar por el nombre de marcas conocidas.

Análisis de Revenue Hub

El cambio parece técnico, pero toca la pregunta que más importa a un líder comercial: cuánto pipeline nuevo genera realmente la inversión en medios pagados. Cuando Performance Max mezcla marca y prospección, el reporte se ve bien y la gerencia aprueba más presupuesto, aunque buena parte de esos leads habría llegado igual. Que Google empuje la marca hacia campañas de búsqueda dedicadas es una oportunidad para ordenar la medición.

La recomendación concreta para esta semana es triple. Primero, crear o revisar una campaña de búsqueda de marca con presupuesto propio y anuncios aprobados. Segundo, marcar en el CRM la fuente y la campaña de cada lead para separar el pipeline que viene de marca del que viene de prospección; si usan HubSpot, conviene revisar cómo se están asignando las propiedades de origen siguiendo nuestra guía sobre fuente original y fuente más reciente en HubSpot. Tercero, comparar el costo por oportunidad, no solo el costo por lead, antes y después del ajuste.

Si los números de Google Ads y los del CRM no coinciden después de este cambio, no es necesariamente un error de la plataforma: muchas veces es un problema de definiciones. Explicamos cómo diagnosticarlo en la guía sobre por qué dos reportes de HubSpot muestran números distintos. Seguimos los cambios de pauta y demanda en la sección de marketing y demanda.