Google Ads extiende de 3 semanas a 60 días el ajuste de costos de Demand Gen durante el aprendizaje de campañas con tCPA y tROAS

Google Ads amplió de tres semanas a hasta 60 días la duración máxima del ajuste de costos basado en rendimiento para campañas Demand Gen, una función en beta que reduce automáticamente lo que paga el anunciante cuando las conversiones reales quedan por debajo de lo que el sistema había predicho. El cambio fue reportado el 16 de octubre de 2026 por Anu Adegbola, editora de noticias de medios pagados de Search Engine Land, y está reflejado en la página de ayuda oficial de Google.

La función aplica solo a campañas Demand Gen con estrategias de puja de CPA objetivo (tCPA) o ROAS objetivo (tROAS) y está pensada para la fase de aprendizaje, el periodo en que el algoritmo todavía no tiene suficientes datos de conversión y los costos suelen ser más volátiles.

¿Cómo funciona el ajuste de costos en Demand Gen?

Según la ayuda de Google, el sistema ajusta el costo de forma retroactiva a partir de los datos de conversión, con el objetivo de acercar el CPA o el ROAS reales al objetivo definido por el anunciante. Si durante el aprendizaje las conversiones quedan bajo el valor previsto, el costo puede ajustarse a la baja.

• Se activa de forma automática, a más tardar 5 días después del inicio de la campaña. No requiere configuración manual.
• Se mantiene hasta 60 días, o hasta que la cuenta o la campaña alcance la duración o el límite de ajuste de costos que Google define. La página no publica el valor de ese límite.
• Google solo lo aplica si estima que ayudará a mejorar el rendimiento en el tiempo.

¿Qué campañas pueden recibir el ajuste?

Google no publica una lista cerrada de criterios. Menciona factores como la autenticidad de la actividad de la cuenta y su antigüedad, y exige seguir de forma consistente las buenas prácticas de medición de conversiones, pujas y presupuestos. Cumplir esos requisitos es necesario pero no garantiza el beneficio: el ajuste puede aplicarse solo a algunas campañas o solo en ciertos días.

¿Cómo se ve en los reportes de Google Ads?

Aquí está la principal advertencia para quien controla presupuesto. El reporte de costos muestra directamente el costo final, ya ajustado. No hay líneas separadas, créditos ni notificaciones que indiquen cuándo se aplicó un ajuste, y el efecto puede tardar hasta 5 días en aparecer en los reportes. Search Engine Land subraya que no es un descuento garantizado ni reemplaza una medición de conversiones precisa ni una buena gestión de campañas.

¿Qué significa para las empresas en Chile y Latinoamérica?

Para equipos de marketing en Chile y Latinoamérica que prueban Demand Gen con presupuestos acotados, una ventana de 60 días reduce el riesgo de las primeras semanas, que es justo cuando muchas campañas se apagan antes de salir del aprendizaje. Pero el beneficio depende de la calidad de las conversiones que se le entregan a Google: si la conversión optimizada es un formulario cualquiera y no un lead calificado, el sistema aprende a conseguir más de lo que no sirve.

Análisis de Revenue Hub

La señal de fondo es que Google está absorbiendo parte del riesgo del aprendizaje a cambio de que el anunciante le entregue datos de conversión confiables. Eso cambia la conversación entre marketing y ventas: la pregunta ya no es solo cuánto cuesta un lead en Demand Gen, sino qué conversión se está enviando como objetivo y si esa conversión anticipa pipeline real. En empresas B2B, optimizar a tCPA sobre formularios sin calificar produce leads baratos que ventas descarta.

La recomendación concreta: antes de lanzar o escalar Demand Gen con tCPA o tROAS, definir como conversión principal una etapa calificada del CRM y contrastar cada mes el costo reportado por Google con el pipeline generado. Como el ajuste no aparece como línea separada, el único control posible es comparar el costo final con las oportunidades que registra el CRM, con una regla clara de atribución por fuente original o fuente más reciente y conciliando cifras cuando dos reportes muestran números distintos.

El beneficio vale más para quien ya tiene la medición ordenada. Para el resto, la prioridad sigue siendo conectar el CRM con la plataforma de anuncios. Seguimos los cambios de pauta en la sección de marketing y demanda.