LinkedIn prueba In-Stream Ads, anuncios de video previos al contenido de creadores, para llegar a compradores B2B Gen Z y millennials

LinkedIn comenzó a probar In-Stream Ads, un formato de anuncio de video pre-roll que se reproduce antes del contenido de creadores y editores elegibles, y amplió las herramientas de búsqueda de su Creator Marketplace. El anuncio lo reportó Net Influencer el 16 de octubre de 2026, y LinkedIn lo presenta como una forma de ayudar a las marcas B2B a llegar a compradores Gen Z y millennials.

Por ahora ambas novedades están limitadas a Norteamérica, pero apuntan a un cambio de fondo en cómo LinkedIn quiere que se invierta el presupuesto B2B: menos aviso de marca aislado y más video asociado a voces expertas.

¿Cómo funcionan los In-Stream Ads de LinkedIn?

Los In-Stream Ads corren sobre contenido de video de creadores y editores elegibles. El anunciante elige una categoría de contenido, por ejemplo Tech & AI, Finance o Lifestyle & Entertainment, o decide correr en todas. LinkedIn determina las ubicaciones y optimiza la entrega según el objetivo de la campaña. La configuración se hace en Campaign Manager, seleccionando el formato de video y activando la opción In-Stream Ads.

El formato está disponible para un grupo selecto de anunciantes y creadores en Norteamérica mientras LinkedIn lo prueba antes de una disponibilidad más amplia. Para creadores y editores, además, abre una nueva vía de monetización de sus videos. La nota no informa precios ni modelo de compra.

¿Qué cambia en el Creator Marketplace?

El marketplace, que conecta marcas con creadores, suma filtros que hablan el idioma del comprador B2B:

• Concentración de la audiencia del creador por industria, función y seniority.
• Participación en el programa Top Voices.
• Formato de contenido.
• Industria o función del propio creador, con búsqueda que también considera cómo describe su trayectoria.

El Creator Marketplace sigue siendo por invitación y limitado a Norteamérica.

¿Qué datos respaldan la apuesta de LinkedIn por el video con expertos?

LinkedIn acompaña el lanzamiento con su propia investigación. Los marketers ubican el video corto e inmersivo (49%) y las voces expertas (42%) entre las formas más efectivas de llegar a compradores Gen Z, y casi nueve de cada diez dicen que el crecimiento futuro de su empresa depende de influir en decisores Gen Z y millennials. Entre quienes trabajan con voces expertas, el 64% afirma que ese contenido supera a las campañas tradicionales para mover a la audiencia de reconocimiento a consideración.

Una investigación previa de LinkedIn Creative Labs, citada en la misma nota, encontró que el 73% de las reproducciones completas de video y el 49% del engagement dependen de decisiones creativas y no de la segmentación o el gasto. Los videos con especialistas mostraron un alza de 40% en engagement, que sube a 53% cuando aparecen ejecutivos.

Análisis de Revenue Hub

Para equipos comerciales en Chile y Latinoamérica el formato todavía no está disponible, pero la señal es útil: el canal B2B más usado de la región está reorganizando su inventario alrededor del video y de las personas, no de las marcas. Eso favorece a las empresas que tienen expertos internos dispuestos a explicar problemas reales del cliente, y castiga a las que siguen produciendo piezas genéricas de producto.

La recomendación concreta es no esperar al formato pagado para empezar. Esta semana conviene identificar dos o tres voces internas creíbles, como un líder de producto o un ejecutivo comercial, y probar video corto orgánico sobre preguntas que hoy hacen los clientes en el ciclo de venta. En paralelo, asegurar que las audiencias y conversiones de LinkedIn estén conectadas al CRM para medir oportunidades y no solo reproducciones, cuidando además el costo de las bases que se sincronizan; nuestra guía sobre cómo no pagar de más por contactos de marketing en HubSpot ayuda a ordenar esa parte.

Si el video con expertos mueve consideración como sugiere LinkedIn, debería verse en más reuniones y oportunidades de cuentas objetivo. Si no se ve en el pipeline, no es una estrategia: es alcance. Seguimos estos movimientos en la sección de go-to-market B2B.