Google Ads empezará el 12 de octubre a crear promociones automáticas leídas del sitio del anunciante

El 2 de octubre de 2026, Google confirmó que a partir del 12 de octubre empezará a revisar los sitios web de los anunciantes para detectar promociones y convertirlas automáticamente en activos de promoción dentro de campañas de Búsqueda y Performance Max. La función se llama Promociones automáticas y las cuentas quedan inscritas sin acción previa del anunciante.

El despliegue inicial apunta a campañas de Búsqueda y Performance Max que ya tienen activos de ubicación vinculados y que todavía no tienen activos de promoción creados a mano. Según la nota de Search Engine Land que informó el cambio, Google justifica la medida diciendo que las promociones hacen los anuncios más atractivos sin obligar a los equipos a construir activos cada vez que aparece una oferta nueva.

¿Qué hace exactamente la función de promociones automáticas?

Google rastrea el sitio del anunciante, identifica textos que describen ofertas vigentes y los transforma en el formato de activo de promoción que usan sus campañas. Una vez que esos activos empiezan a recibir impresiones, quedan visibles en la sección de Activos de la cuenta, donde el anunciante puede revisarlos y gestionarlos.

La diferencia con otras automatizaciones es el punto de partida: aquí la fuente del texto publicitario no es el equipo de marketing ni el catálogo estructurado, es el contenido publicado en la web corporativa. Cualquier banner, mensaje de cabecera o página de campaña que siga online se vuelve materia prima para los anuncios.

¿Cómo se desactiva si el anunciante no la quiere?

La salida es a nivel de cuenta. En la configuración de activos automatizados hay que desactivar la opción de Promociones automáticas. Al tratarse de una inscripción automática y no de una activación voluntaria, revisar esa configuración antes del 12 de octubre deja de ser opcional para cualquier cuenta con ofertas publicadas en su sitio.

El riesgo operativo es concreto: promociones vencidas que siguen publicadas, precios de una campaña anterior, descuentos acordados con un canal específico o condiciones legales que viven en una página interna. Todo eso puede terminar en un anuncio sin que nadie del equipo lo haya aprobado.

¿Qué impacto tiene para las empresas de Chile y Latinoamérica?

En Chile y buena parte de Latinoamérica conviven dos realidades que amplifican el problema. Primero, muchas empresas B2B mantienen sitios con páginas de campañas antiguas que nunca se bajaron, porque no hay un responsable claro del contenido web. Segundo, los precios publicados suelen variar por canal, por región o por tipo de cliente, y el equipo comercial negocia condiciones que no están en la web.

A eso se suma la operación con tipo de cambio y con listas de precios locales. Una oferta expresada en una moneda o con una vigencia distinta a la real puede generar un reclamo del cliente en la primera reunión, y el vendedor queda explicando una promoción que nunca aprobó.

Análisis de Revenue Hub

Este cambio no es un ajuste de medios, es un traspaso de control editorial. Google deja de pedir el mensaje publicitario y empieza a tomarlo del sitio. Para una operación comercial B2B eso convierte la web corporativa en inventario publicitario activo, con la gobernanza que hoy tenga ese sitio, que en la mayoría de los casos es ninguna. El síntoma típico aparece después: leads que llegan citando una condición que el equipo de ventas no puede sostener.

La recomendación concreta antes del 12 de octubre tiene tres pasos y se ejecuta en una tarde. Uno, inventariar toda página del sitio que mencione precio, descuento o vigencia y bajar o actualizar lo que ya no aplica. Dos, decidir de forma explícita si la cuenta mantiene la función activa o la desactiva en la configuración de activos automatizados. Tres, si se deja activa, etiquetar el tráfico de esas campañas para poder separarlo en el reporte, porque sin eso la atribución se ensucia: conviene resolver antes si el reporte usa fuente original o fuente más reciente para no discutir luego de qué canal vino cada negocio.

Hay una oportunidad para quien tenga el sitio ordenado. Si las ofertas publicadas son las reales y están bien escritas, esta función entrega activos de promoción sin trabajo de producción y mejora el atractivo del anuncio sin costo adicional. La condición es que la web diga la verdad comercial vigente, y esa es exactamente la auditoría que la mayoría de las empresas en la región viene postergando.