WS Cargo potencia su gestión comercial con HubSpot y Revenue Hub
WS Cargo, líder en logística internacional, confía en Revenue Hub Latam para unificar y profesionalizar su gestión comercial con una migración estratégica a Hubspot.
Revenue Hub Latam da la bienvenida a WS Cargo: Profesionalizando la gestión comercial en logística internacional
Nos complace anunciar que WS Cargo, una de las empresas líderes en logística de importaciones desde China a Chile, ha confiado en Revenue Hub Latam para transformar su gestión comercial y llevar su operación al siguiente nivel.
Un referente en logística internacional
Con más de 10 años de experiencia en el mercado, WS Cargo se ha consolidado como un actor clave en el comercio exterior chileno, facilitando el proceso de importación para cientos de empresas y emprendedores. Su propuesta de valorVer definición completa incluye un servicio integral todo incluido, bodegas propias en China (Yiwu y Guangzhou) y Chile, más de 23,000 m² de almacenamiento y flota propia de transporte. Empresas de este calibre requieren sistemas comerciales igualmente robustos y profesionales.
El desafío: Unificar y profesionalizar dos marcas en un solo ecosistema
El principal reto de WS Cargo era gestionar las operaciones comerciales de dos marcas distintas —WS Cargo y WS Trade— que operaban de forma fragmentada en Zoho CRMVer definición completa. La falta de visibilidad consolidada, la ausencia de criterios mínimos para el cierre de negocios y la complejidad en la estructura de cotizaciones estaban limitando el crecimiento y la toma de decisiones estratégicas de los líderes comerciales.
La solución: Arquitectura de datos y automatización inteligente
En Revenue Hub Latam, nos especializamos en organizar y estructurar la arquitectura de datos comerciales de empresas B2BVer definición completa complejas. Para WS Cargo, ejecutamos una migración completa desde Zoho hacia HubSpot, diseñando desde cero:
- • Definición de conceptos clave: Áreas internas, categorías de productos, alcance de equipos y gestiones diferenciadas por marca
- • PipelineVer definición completa unificado: Un sistema centralizado que integra ambas marcas en un solo ambiente, brindando visibilidad total a los líderes
- • Estandarización de cotizaciones: Criterios mínimos claros para que cada negocio sea efectivo y predecible
- • Profesionalización del proceso de ventas: Mejores métricas, reportería robusta y automatizaciones inteligentes
Todo esto implementado en HubSpot, asegurando escalabilidad y facilidad de uso.
FocusFlow®: Documentación que perdura
Gracias a nuestra metodología FocusFlow®, cada proceso, decisión y automatización quedó documentado de manera clara y accesible. Esto permite que el equipo interno de WS Cargo pueda revisitar en cualquier momento las definiciones y el "por qué" detrás de cada flujo automático, asegurando continuidad y entendimiento a largo plazo.
Un futuro de mejora continua
Actualmente, acompañamos a WS Cargo en un modelo de soporte continuo, resolviendo casos de uso específicos y brindando apoyo estratégico al equipo comercial. Estamos orgullosos de trabajar con empresas que mueven el comercio internacional de Latinoamérica y que entienden el valor de una arquitectura de datos bien diseñada.
¿Tu empresa enfrenta desafíos similares en la gestión comercial? Conoce nuestros casos de éxito y descubre cómo podemos ayudarte a profesionalizar tus procesos.
¡Bienvenido a la familia Revenue Hub, WS Cargo! 🚀
Roberto Guerra
CEO & Founder
Experto en GTM Engineering y Revenue Operations con más de 10 años de experiencia ayudando a empresas B2B a escalar sus operaciones comerciales.
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