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Arauco Trading elige Revenue Hub: HubSpot para Industria Forestal en Chile
Revenue Hub implementa HubSpot CRM y Sales OS para Arauco Trading, optimizando el abastecimiento forestal en Chile con arquitectura de datos y resultados en 60 días.
Roberto Guerra
CEO & Founder
En este artículo5 secciones
Revenue Hub Latam da la bienvenida a Arauco Trading como nuevo cliente del programa Sales OS — Implementación y Arquitectura HubSpot. Arauco Trading es la unidad de negocios de ARAUCO dedicada a la gestión comercial de compras y abastecimiento de productos forestales, operando desde Santiago de Chile como puente entre la demanda interna de la compañía y una red de proveedores madereros en todo el país. Esta alianza refuerza la experiencia de Revenue Hub implementando HubSpot CRM y Revenue Operations para empresas de manufactura y distribución en Latinoamérica.
¿Qué hace Arauco Trading y por qué es clave para la industria forestal?
Arauco Trading es la unidad de procurement de ARAUCO, una de las mayores empresas forestales del mundo, responsable de coordinar la compra de productos forestales a través de proveedores externos en Chile.
Arauco Trading es una unidad dentro de ARAUCO —una de las mayores empresas forestales del mundo, con más de 50 años de trayectoria, operaciones en Chile, Argentina, Brasil y Uruguay, y presencia comercial en más de 75 países—. Su función específica es coordinar la demanda de productos forestales que debe satisfacerse a través de proveedores externos, gestionando procesos de compra de rollizos, maderas aserradas y paneles.
A diferencia de un equipo comercial tradicional que vende, Arauco Trading compra: su operación se mide por la ejecución correcta y oportuna de las órdenes de compra asignadas, el comportamiento de cada proveedor y el cumplimiento de los plazos de abastecimiento. La unidad trabaja con decenas de pequeñas y medianas empresas madereras a lo largo de Chile, articulando volúmenes que representan una porción relevante de las adquisiciones del grupo.
📊 Dato clave: ARAUCO tiene más de 50 años de trayectoria, operaciones en 4 países y presencia comercial en más de 75 países. Arauco Trading gestiona la compra de rollizos, maderas aserradas y paneles a través de una red de proveedores madereros en todo Chile.
¿Por qué la industria forestal y de manufactura necesita arquitectura de datos en HubSpot?
Porque las operaciones de abastecimiento en la industria forestal presentan complejidades —coordinación de demanda, visibilidad de procurement y gestión de proveedores— que las planillas de cálculo no resuelven de forma escalable.
Las operaciones de abastecimiento en la industria forestal y de manufactura presentan complejidades que las herramientas genéricas —o las planillas de cálculo— no resuelven de forma escalable. Tres desafíos son particularmente críticos en este tipo de operaciones.
1
Coordinación demanda-proveedor
Cada orden de compra debe alinearse con requerimientos internos específicos de volumen, calidad, plazo y destino. Cuando esta coordinación vive dispersa en múltiples archivos Excel, el equipo invierte tiempo en verificación manual y triple digitación en lugar de gestionar activamente las compras.
2
Visibilidad del pipeline de compras
A diferencia de un pipeline de ventas estándar, un pipeline de procurement necesita rastrear el estado de cada orden desde la asignación hasta la entrega, con métricas de cumplimiento por proveedor. Sin esta visibilidad, los cuellos de botella se detectan tarde.
3
Gestión de proveedores como activos
En una operación de abastecimiento, el proveedor es el equivalente al cliente — su rendimiento, historial y confiabilidad deben ser rastreables y comparables en el tiempo, no enterrados en hojas de cálculo aisladas.
Estas complejidades son comunes en empresas de manufactura y distribución en Chile y Latinoamérica, donde los procesos de abastecimiento crecen más rápido que las herramientas que los soportan.
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Solicitar Diagnóstico Gratuito¿Cómo Revenue Hub optimizará la operación de Arauco Trading con HubSpot?
Revenue Hub diseñará la arquitectura de datos completa de Arauco Trading sobre HubSpot CRM mediante la metodología Sales OS, reemplazando la operación actual basada en planillas Excel.
El proyecto incluye la construcción de objetos personalizados que reflejan la lógica real de trabajo del equipo —proveedores, órdenes de compra y demanda asignada—, junto con pipelines especializados que dan visibilidad al proceso de procurement de principio a fin. Utilizando la metodología FocusFlow®, el equipo de Revenue Hub estructurará la operación para que Arauco Trading pueda monitorear el comportamiento de cada proveedor, hacer seguimiento de la ejecución de compras y reducir drásticamente la digitación manual.
Alcance del proyecto Sales OS para Arauco Trading
- • Objetos personalizados
- • Pipelines de procurement: Visibilidad completa desde la asignación hasta la entrega.
- • Monitoreo de proveedores: Rendimiento, historial y confiabilidad rastreables en el tiempo.
- • Eliminación de digitación manual: Reemplazo de planillas Excel por flujos automatizados.
📊 Dato clave: Basado en resultados documentados en implementaciones anteriores, Revenue Hub proyecta una reducción de hasta 70% en tiempo dedicado a reportes y verificación de datos dentro de los primeros 60 días.
¿Cómo consolida Revenue Hub su especialización en manufactura y distribución en Chile y Latam?
Con Arauco Trading, Revenue Hub suma otra implementación B2B en el sector de manufactura y distribución en Chile, junto a clientes como Empresas Jordan y Officenter, consolidando su especialización en arquitectura de datos HubSpot para operaciones industriales complejas en Latinoamérica.
✅ Caso de éxito: Revenue Hub ha implementado arquitectura de datos HubSpot para +50 equipos B2B en Chile y Latinoamérica, incluyendo empresas de manufactura y distribución como Empresas Jordan, Officenter y ahora Arauco Trading.
Resumen: ¿Qué resolverá Revenue Hub para Arauco Trading?
- ✓ Centralización de la operación de procurement en HubSpot CRM (reemplazo de planillas Excel).
- ✓ Objetos personalizados para proveedores, órdenes de compra y demanda asignada.
- ✓ Pipelines especializados con visibilidad end-to-end del proceso de compras.
- ✓ Monitoreo de rendimiento y confiabilidad de cada proveedor.
- ✓ Reducción proyectada de hasta 70% en tiempo de reportes en los primeros 60 días.
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¿Qué es Arauco Trading y cuál es su función principal?
Arauco Trading es la unidad de negocios de ARAUCO dedicada a la gestión comercial de compras y abastecimiento de productos forestales. Su función es coordinar la demanda de productos forestales que debe satisfacerse a través de proveedores externos en Chile, gestionando procesos de compra de rollizos, maderas aserradas y paneles.
¿Por qué la industria forestal necesita una arquitectura de datos en HubSpot?
Las operaciones de abastecimiento en la industria forestal presentan complejidades como la coordinación demanda-proveedor, la visibilidad del pipeline de compras y la gestión de proveedores. Estas dificultades no se resuelven de forma escalable con planillas de cálculo, haciendo necesaria una plataforma como HubSpot CRM con arquitectura de datos personalizada.
¿Qué tipo de empresas en Chile utilizan HubSpot para manufactura y distribución?
Empresas de manufactura y distribución en Chile como Arauco Trading, Empresas Jordan y Officenter trabajan con Revenue Hub Latam para implementar y optimizar HubSpot CRM en sus operaciones comerciales e industriales.
¿Qué desafíos específicos aborda la implementación de HubSpot para Arauco Trading?
Revenue Hub diseñará la arquitectura de datos de Arauco Trading en HubSpot CRM, creando objetos personalizados para proveedores y órdenes de compra, y pipelines especializados para dar visibilidad al proceso de procurement. Esto busca reemplazar la operación actual basada en planillas Excel y reducir la digitación manual.
¿Cómo ayuda HubSpot en la gestión de proveedores para empresas como Arauco Trading?
HubSpot CRM, con una arquitectura de datos adecuada, permite rastrear y comparar el rendimiento, historial y confiabilidad de cada proveedor a lo largo del tiempo. Esto transforma a los proveedores en activos gestionables, a diferencia de tener su información enterrada en hojas de cálculo aisladas.
Roberto Guerra
CEO & Founder
Experto en GTM Engineering y Revenue Operations con más de 10 años de experiencia ayudando a empresas B2B a escalar sus operaciones comerciales.
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