GTM: ¿Por qué 98% tiene estrategia y solo 10% resultados?
El 98% de empresas tiene estrategia GTM, pero solo el 10% ve resultados. La ejecución falla por desconexión y datos. Descubre cómo HubSpot unifica tus operacion
La Brecha que Mata el Revenue: 98% Tiene Estrategia GTMVer definición completa, Solo 10% Ve Resultados
¿Tu empresa tiene una estrategia Go-to-MarketVer definición completa definida pero los resultados no llegan? No estás solo. Un nuevo reporte de Highspot revela una realidad brutal: el 98% de los líderes dice tener una estrategia GTM activa, pero solo el 10% logra que impulse resultados reales.
El problema no es la estrategia. Es la ejecución.
📊 Dato clave: 98% tiene estrategia GTM activa, pero solo 10% ve resultados reales.
El Costo Real de la Desconexión
Mientras el 77% de las empresas invierte en inteligencia artificial, apenas el 28% ve mejoras en su performance. ¿El resultado? Fricción operativa, ciclos de venta lentos y equipos quemados —el 80% de los líderes reporta burnout o deserción de talento.
La raíz del problema es estructural: solo el 6% de las empresas trackea todas las señales críticas de su GTM. Sin visibilidad completa del pipelineVer definición completa, sin datos unificados entre marketing, ventas y servicio, es imposible ejecutar con precisión.
Esta desconexión es exactamente lo que resolvemos con nuestra metodología FocusFlow®: convertir el caos operacional en un sistema predecible que permita escalar.
De la Estrategia a la Ejecución: 3 Acciones Inmediatas en HubSpot
Crea un Dashboard de Señales GTM Unificadas
Deja de operar en silos. Construye un dashboard central que integre KPIs de Marketing (MQLs por canal), Ventas (velocidadVer definición completa del pipeline) y Servicio (tickets de clientes clave). La visibilidad en tiempo real del ciclo de vida completo del cliente es el primer paso hacia el control.
Automatiza la Fricción que Mata la Productividad
Identifica tres tareas manuales que frustran a tu equipo: data entry, seguimientos básicos, agendamiento. Usa workflows para automatizarlas. Por ejemplo, un workflow que cree deals automáticamente cuando un lead califica, asigne tareas y notifique al vendedor correcto. Esto es arquitectura de datos en acción: liberar tiempo para vender, no para administrar.
Centraliza tu Contenido de Ventas
El 98% tiene estrategia, pero ¿cuánto de tu contenido comercial realmente se usa? Crea un repositorio único en el gestor de documentos de HubSpot. Asocia estos materiales a tus deals y trackea qué contenido cierra negocios. Elimina el "contenido que nadie usa" con decisiones basadas en datos.
La Brecha No Se Cierra con Más Estrategia
Se cierra con sistemas, datos y procesos unificados. En Revenue Hub llevamos más de 5 años ayudando a equipos en Latinoamérica a cerrar esta brecha exacta: transformamos operaciones GTM caóticas en máquinas predecibles de generación de revenue.
Si tu empresa está dentro del 98% con estrategia pero fuera del 10% con resultados, el problema no es tu plan. Es tu arquitectura de datos y tu ejecución operacional.
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Roberto Guerra
CEO & Founder
Experto en GTM Engineering y Revenue Operations con más de 10 años de experiencia ayudando a empresas B2B a escalar sus operaciones comerciales.
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