OpenAI ya obtiene la mayoría de sus ingresos de empresas y crece 70% en el tercer trimestre: Brockman la ve lista para salir a bolsa en 2027

Greg Brockman, presidente de OpenAI, afirmó el miércoles 4 de noviembre de 2026 que las ventas a empresas ya representan la mayoría de los ingresos de la compañía y que OpenAI estaría lista para salir a bolsa en 2027. Lo dijo en una conferencia de tecnología de The Wall Street Journal en Napa, California, según reportaron Reuters y TechCrunch.

El cambio es grande: de acuerdo con TechCrunch, la participación del negocio empresarial rondaba antes el 30% de los ingresos. El giro ocurre mientras OpenAI compite de frente con Anthropic por los presupuestos corporativos de IA, una disputa que se libra sobre todo en agentes de programación y en agentes que ejecutan trabajo dentro de las empresas.

¿Qué dijo Brockman sobre los ingresos de OpenAI?

• Empresas, mayoría de los ingresos: el segmento corporativo pasó a ser la principal fuente de ventas, desde cerca de 30% previamente, según TechCrunch.
• Crecimiento de 70%: TechCrunch reporta que los ingresos anualizados crecieron 70% trimestre contra trimestre al llegar al tercer trimestre, algo que Brockman atribuyó a que el negocio empresarial se duplicó.
• Un primer semestre difícil: Brockman calificó el primer y el segundo trimestre de 2026 como "bastante duros".
• Consumo también crece: reconoció que los ingresos de consumo aumentaron, pero dijo que el segmento empresarial "realmente despegó".

Brockman sostuvo que el resultado no se explica por un solo trimestre, sino por inversiones hechas a lo largo del tiempo. Entre los ejemplos citó una alianza reciente con J.P. Morgan Chase.

¿Por qué OpenAI llegó tarde al mercado empresarial?

Brockman fue autocrítico. Admitió que hace un año OpenAI "ni siquiera estaba realmente en el juego empresarial" y que en programación con agentes la compañía "ni siquiera estaba en la conversación", un terreno donde Claude Code de Anthropic ganó participación. "Teníamos Codex, pero nadie hablaba de él", dijo. Según Reuters, OpenAI empuja ahora su agente Codex como parte de su expansión en ventas a empresas.

De acuerdo con TechCrunch, la compañía aprendió a ayudar a sus clientes corporativos a definir hitos concretos, a construir confianza y a demostrar que puede ser un socio confiable de largo plazo. Es el tipo de trabajo de cuenta que hasta hace poco asociábamos a proveedores tradicionales de software empresarial, no a un laboratorio de modelos.

¿Saldrá OpenAI a bolsa en 2027?

Consultado sobre si OpenAI estará lista para una oferta pública en 2027, Brockman respondió: "Creo que sí". Agregó que la empresa saldrá a bolsa cuando sienta que es el momento adecuado. Reuters indica que Anthropic probablemente debutará en bolsa antes de que termine 2026 y que OpenAI ha buscado levantar capital rápido para aprovechar su crecimiento reciente, después de haber postergado sus planes de salida a bolsa.

Análisis de Revenue Hub

La frase de Brockman confirma que la batalla de la IA ya no se define en el número de usuarios de un chat, sino en contratos corporativos. Cuando dos proveedores se preparan para salir a bolsa y necesitan mostrar ingresos recurrentes de empresas, el comprador gana poder de negociación: más equipos dedicados, pilotos con hitos, créditos de uso y precios por volumen. También aumenta la presión comercial para firmar compromisos anuales antes de que la empresa haya medido el valor.

¿Qué significa para las empresas en Chile y Latinoamérica? Que la oferta de agentes de OpenAI y Anthropic llegará con más fuerza a gerencias comerciales, de marketing y de servicio de la región, muchas veces integrada en el CRM o en herramientas que ya usan. El riesgo no es elegir mal el modelo, sino comprar IA sin un proceso comercial claro sobre el cual aplicarla: sin etapas definidas, datos confiables ni dueños de cada métrica, cualquier agente produce actividad pero no ingresos.

La recomendación concreta es negociar con hitos medibles, no con promesas. Antes de firmar, define dos o tres casos de uso con su métrica de negocio (tiempo de respuesta a leads, conversión por etapa, horas de preparación de reuniones), exige un piloto acotado con salida clara y mantén la opción de trabajar con más de un proveedor. Si el punto de partida es ordenar la operación, nuestra guía de Revenue Operations explica cómo alinear procesos, datos y herramientas antes de sumar agentes. Seguimos estos movimientos en tendencias SaaS.