El costo por clic en Google Search sube 4% en el tercer trimestre de 2026 y Microsoft acumula un alza de 16%, según Tinuiti

Los anunciantes de búsqueda en Google están pagando más por cada clic. Según el Digital Ads Benchmark Report del tercer trimestre de 2026 de la agencia Tinuiti, publicado el jueves 15 de octubre y analizado por MediaPost el 16 de octubre, el costo por clic (CPC) en Google Search creció 4% interanual en el tercer trimestre, después de subir 1% en el segundo y de promediar 0% entre el tercer trimestre de 2025 y el segundo de 2026.

El gasto total en anuncios de búsqueda de Google creció algo menos de 14% interanual, un ritmo estable. En Microsoft el panorama es más marcado: el gasto subió 12%, los clics cayeron 3% y el CPC aumentó 16%.

¿Cuánto subió el costo por clic en Google Search en el tercer trimestre de 2026?

• Google Search: CPC +4% interanual en el tercer trimestre de 2026, frente a +1% en el segundo trimestre.
• Periodo previo: el CPC promedió 0% de crecimiento entre el tercer trimestre de 2025 y el segundo de 2026.
• Gasto en Google Search: poco menos de 14% de crecimiento interanual, estable respecto del trimestre anterior.

En otras palabras, el presupuesto crece más rápido que el volumen de clics que se puede comprar con él. Cada interacción con un anuncio cuesta más que hace un año.

¿Por qué se están encareciendo los anuncios de búsqueda?

El informe apunta a cambios en la competencia dentro de las subastas. Amazon dejó de participar en la mayoría de las subastas de Google Shopping en Estados Unidos a fines de julio de 2025, lo que al principio frenó el crecimiento del CPC y aumentó los clics para los anunciantes que quedaron. Según los analistas de Tinuiti, eso impulsó el crecimiento de clics para el resto.

Para el tercer trimestre de 2026, otras grandes plataformas de comercio electrónico aumentaron o consolidaron su presencia en las subastas de Google, lo que, según el informe, obligó a los anunciantes estándar a pujar bastante más alto para mantener su cuota de impresiones. MediaPost menciona además como factor la actualización de Google del 17 de agosto sobre el manejo de presupuesto en campañas limitadas con estrategias de puja por objetivo.

¿Qué pasa con Microsoft Advertising?

En la búsqueda de Microsoft el gasto creció 12% interanual, mientras los clics cayeron 3%, una caída menor que el 10% del segundo trimestre. El CPC subió 16%, después de un alza de 19% el trimestre anterior. Es decir, Microsoft sigue siendo más caro año contra año, aunque la presión se moderó levemente.

MediaPost también reporta movimiento en video: las tarifas por mil impresiones fuera de YouTube en streaming cayeron 2% en el segundo trimestre, su cuarta caída trimestral seguida, y subieron 1% en el tercero, el primer crecimiento desde el tercer trimestre de 2024.

¿Qué significa para las empresas en Chile y Latinoamérica?

El informe mide principalmente anunciantes de Estados Unidos, por lo que las cifras no se trasladan uno a uno a Chile ni a Latinoamérica. Pero la dirección importa: cuando grandes anunciantes de comercio electrónico entran con fuerza a la subasta y Google ajusta cómo gasta los presupuestos, los anunciantes B2B con presupuestos acotados son los primeros en perder impresiones o pagar más por el mismo volumen.

Análisis de Revenue Hub

Un alza de 4% en el CPC parece menor, pero en B2B el costo que importa no es el del clic, sino el de la oportunidad calificada. Si el CPC sube y la tasa de conversión de lead a oportunidad no se mueve, el costo de adquisición sube en la misma proporción, y casi siempre se descubre tarde, cuando el trimestre ya está cerrado. Lo que vemos en equipos B2B de la región es que pocos pueden responder cuánto pipeline generó cada campaña de búsqueda, porque la atribución en el CRM está incompleta o mal configurada.

La recomendación concreta para un gerente de marketing o un líder comercial es optimizar las campañas de búsqueda contra pipeline y no contra clics ni leads. Eso exige dos cosas: enviar de vuelta a Google las conversiones offline con la etapa real del negocio y tener clara la diferencia entre la fuente original y la fuente más reciente de cada contacto en HubSpot, para no premiar a la búsqueda de marca por demanda que creó otro canal. Con eso, revisar mensualmente el costo por oportunidad por campaña y recortar primero las que generan volumen sin avance en el pipeline.

Si los CPC siguen subiendo, la ventaja no la tendrá quien puje más alto, sino quien sepa qué búsquedas terminan en ventas. Más contexto en la sección de marketing y demanda.