Andesite: De 0 a 100% Trazabilidad con HubSpot en Energía e Infraestructura en Chile
Andesite, empresa de energía e infraestructura crítica en Chile, recuperó 100% de trazabilidad saneando 1,500+ deals y separando pipelines por tipo de venta en HubSpot CRM. Revenue Hub Latam, HubSpot Platinum Partner en Santiago, Chile, implementó la solución con metodología Sales OS.
Industria
Energía e infraestructura crítica en Chile. Equipo técnico-comercial con venta dual-speed.
Desafío
Pipeline contaminado mezclando etapas con categorías de producto. Venta dual-speed sin control ni trazabilidad.
Resultados
De 0 a 100% trazabilidad, 1,500+ deals saneados, pipelines separados por tipo de venta.
Solución
Pipelines separados en HubSpot CRM con Sales OS. Limpieza de datos y recuperación de trazabilidad.
Resultados que Hablan
La transformación digital que revolucionó sus operaciones comerciales
Lo que Dicen Nuestros Clientes
Testimonio de quien lideró la transformación
"Nuestro pipeline mezclaba etapas con categorías de producto y la venta dual-speed no tenía control. Revenue Hub separó los pipelines, saneó más de 1,500 deals y nos devolvió el 100% de trazabilidad en las primeras semanas."
Equipo Técnico-Comercial
Andesite — Energía e Infraestructura, Chile
Andesite
Andesite es una empresa de energía e infraestructura crítica en Chile con un equipo técnico-comercial que maneja venta de "doble velocidad": proyectos de infraestructura de ciclo largo y servicios recurrentes de ciclo corto. Su ingeniería es impecable, pero la gestión comercial operaba a ciegas.
La Historia de Transformación
Del desafío a los resultados extraordinarios
El Desafío
Problemas Críticos
Andesite tenía ingeniería impecable pero gestión comercial a ciegas. Su pipeline en el CRM estaba contaminado: mezclaba etapas del proceso de venta con categorías de productos, haciendo imposible medir conversión real. Además, la empresa operaba con venta de "doble velocidad" — proyectos de infraestructura largos y servicios recurrentes cortos — sin ningún control diferenciado. 1,500+ deals estaban en un estado que no reflejaba la realidad comercial.
La Solución
Enfoque Estratégico
Revenue Hub Latam implementó la metodología Sales OS en HubSpot CRM. Separamos los pipelines contaminados en pipelines independientes por tipo de venta (proyectos largos vs. servicios recurrentes). Saneamos los 1,500+ deals existentes, asignando cada uno al pipeline correcto con la etapa real correspondiente. Configuramos métricas y forecasting específicos para cada velocidad de venta.
Los Resultados
Impacto Medible
En las primeras semanas, Andesite pasó de 0% a 100% de trazabilidad en su operación comercial. Los 1,500+ deals fueron saneados y asignados correctamente. El equipo técnico-comercial ganó visibilidad completa del funnel, con la capacidad de medir conversión, forecast y velocidad de venta para cada tipo de negocio de forma independiente en HubSpot CRM.
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