--- title: "HubSpot estrena reportes de ingresos en Contracts y renombra Forecast, Sales y Revenue" description: "HubSpot suma cuatro reportes de ingresos recurrentes basados en Contracts, entre ellos un MRR Waterfall mensual, y reordena su vocabulario de reportería en tres niveles. Los cambios de nombre se aplican de forma automática el 16 de septiembre de 2026." slug: "hubspot-reportes-mrr-waterfall-renombra-forecast-sales-revenue-26-08-21" canonical: "https://www.revenuehublatam.com/noticias/hubspot/hubspot-reportes-mrr-waterfall-renombra-forecast-sales-revenue-26-08-21" language: "es" section: "Noticias" category: "HubSpot" published: "2026-08-21T12:18:00+00:00" updated: "2026-08-25T20:25:00+00:00" tags: ["HubSpot", "Revenue Hub", "reportería", "MRR", "RevOps"] keywords: ["HubSpot reportes de ingresos", "MRR Waterfall HubSpot", "Forecast Amount HubSpot", "Sales Amount HubSpot", "HubSpot Contracts reportes", "reportería HubSpot Chile", "RevOps Latinoamérica HubSpot"] source_name: "HubSpot Community" source_url: "https://community.hubspot.com/t/new-revenue-reports-in-hubspot-and-a-few-name-changes-to-match/156735" publisher: "Revenue Hub Latam" publisher_url: "https://www.revenuehublatam.com" --- # HubSpot estrena reportes de ingresos en Contracts y renombra Forecast, Sales y Revenue > HubSpot habilitó cuatro reportes nuevos de ingresos bajo Revenue, Contracts: MRR Waterfall por mes, Net New MRR por mes, Booked MRR por mes y Booked TCV por mes. Además unificó su vocabulario en tres niveles: los negocios abiertos pasan a llamarse Forecast Amount, los cerrados ganados Sales Amount y lo contratado o facturado queda como Revenue. Los renombres se aplican automáticamente el 16 de septiembre de 2026 y no requieren acción: la lógica de cálculo no cambia, solo las etiquetas de reportes, plantillas y metas. HubSpot cerró una brecha vieja de su reportería: hasta ahora la plataforma mostraba bien lo que se vendía, pero costaba ver **qué quedó comprometido y cómo se movió en el tiempo** por upgrades, downgrades y renovaciones. Con la data de Contracts ya disponible, la compañía habilitó cuatro reportes nuevos de ingresos recurrentes y aprovechó de ordenar un vocabulario que llevaba años generando confusión interna en los equipos comerciales. ## ¿Qué reportes nuevos aparecen en HubSpot? Los cuatro viven bajo **Revenue, Contracts**: - **MRR Waterfall por mes**: muestra cómo se mueve el ingreso recurrente entre negocio nuevo, upgrades, downgrades, churn y renovaciones. Es el reporte que más pedían los equipos de RevOps. - **Net New MRR por mes**: aísla el movimiento de ingresos que viene solo de negocio nuevo. - **Booked MRR por mes**: sigue el impacto en run rate de los contratos recién firmados. - **Booked TCV por mes**: permite entender el valor total y la mezcla de la actividad comercial nueva de un período. La diferencia práctica frente a la reportería de pipeline es que estos cuatro no leen el _deal amount_, sino el contrato: lo comprometido, no lo proyectado. ## ¿Por qué HubSpot renombra Forecast, Sales y Revenue? Porque la palabra «revenue» se estaba usando para tres cosas distintas dentro del mismo portal. HubSpot la separó en una taxonomía de tres niveles: - **Pipeline, negocios abiertos**: el valor esperado del negocio pasa a llamarse **Forecast Amount**. - **Pipeline, negocios cerrados ganados**: el monto cerrado pasa a llamarse **Sales Amount**. - **Contracts e Invoices**: lo contratado, facturado y cobrado queda como **Revenue**. El mensaje de HubSpot es explícito: _no se requiere acción_. La lógica de cálculo no cambia, solo los nombres, y los reportes, dashboards y metas existentes siguen funcionando. ## ¿Qué se renombra exactamente y cuándo? Los cambios entran en vigor de forma automática el **16 de septiembre de 2026**. Son doce renombres en total. Entre los más visibles: - La carpeta «\[Sales\] Forecasts & Revenue» pasa a «\[Sales\] Forecasts & Sales». - «Revenue Goal Template» pasa a **«Quota Goal Template»**, y «Forecastable Revenue Goal Template» a «Forecastable Quota Goal Template». - «Deal Revenue by Source» pasa a «Sales by Original Traffic Source». - «Deal Revenue Forecast by Stage» pasa a «Sales forecast by deal stage». - «Deal split revenue attainment» pasa a «Deal split quota attainment». También cambian los nombres de las fuentes de datos: lo que era «Contacts, Deals, Revenue» pasa a mostrarse como «Contacts (Created)», «Deals (Created)», «Deals (Closed Won Amount)» y «Orders (Revenue Amount)». ## ¿Qué debe revisar un equipo en Chile y Latinoamérica antes del 16 de septiembre? Aunque HubSpot insista en que no hay acción requerida, hay tres puntos donde el renombre sí duele en portales de la región. El primero es la documentación interna: la mayoría de los equipos en Chile y Latinoamérica tiene manuales, SOPs y videos de onboarding que nombran las plantillas por su etiqueta actual. El segundo son los reportes exportados a planillas o a herramientas de BI externas, donde el nombre de la fuente de datos suele estar hardcodeado. El tercero es el vocabulario de las reuniones de forecast: si el equipo comercial dice «revenue» para referirse a pipeline cerrado, el nuevo esquema de HubSpot va a chocar con la conversación semanal. ## Análisis de Revenue Hub Lo interesante de este anuncio no son los cuatro reportes, sino lo que revelan sobre hacia dónde va HubSpot. Un MRR Waterfall nativo solo tiene sentido si la plataforma asume que el contrato, y no el negocio, es el objeto central del ciclo de ingresos. Es la misma dirección que ya marcaban Contracts API y el CPQ nativo. Para una empresa B2B con suscripciones en Chile o Latinoamérica, esto significa que la conversación de expansión y churn puede empezar a vivir dentro del CRM en lugar de en la planilla que mantiene finanzas por su cuenta. El riesgo está en el orden de la implementación. Estos reportes no sirven de nada si los contratos no están cargados con la disciplina correcta: fechas de inicio y término reales, montos recurrentes separados de los one-time y renovaciones registradas como tales. Vimos varias veces el mismo patrón: equipos que activan la reportería de ingresos antes de haber ordenado el modelo de datos y terminan con un waterfall que contradice a finanzas, lo que destruye la confianza en el CRM más rápido que no tener el reporte. La recomendación es concreta: antes del 16 de septiembre, corre un inventario de dónde aparece la palabra «revenue» en tus dashboards, metas y documentación, y decide si tu operación está lista para que el contrato sea la fuente de verdad. Si tu portal aún cierra negocios sin contrato asociado, primero arregla eso; los reportes van a seguir ahí. Puedes seguir los cambios de la plataforma en nuestra sección de [noticias de HubSpot](/noticias/hubspot). ## Preguntas frecuentes ### ¿Cuáles son los nuevos reportes de ingresos de HubSpot? Son cuatro y viven bajo Revenue, Contracts: MRR Waterfall por mes, Net New MRR por mes, Booked MRR por mes y Booked TCV por mes. Todos se calculan a partir de los datos de Contracts, no del monto del negocio. ### ¿Qué es el MRR Waterfall de HubSpot? Es un reporte mensual que descompone el movimiento del ingreso recurrente en sus componentes: negocio nuevo, upgrades, downgrades, churn y renovaciones. Permite ver no solo cuánto ingreso hay, sino de dónde vino y qué lo hizo cambiar. ### ¿Cuándo se aplican los cambios de nombre en HubSpot? El 16 de septiembre de 2026, de forma automática. No hay que activar nada ni migrar reportes. ### ¿Qué diferencia hay entre Forecast Amount, Sales Amount y Revenue en HubSpot? Forecast Amount es el valor esperado de los negocios abiertos en el pipeline. Sales Amount es el monto de los negocios cerrados ganados. Revenue es lo contratado, facturado y cobrado, y vive en Contracts e Invoices. ### ¿Se rompen mis reportes y dashboards actuales de HubSpot? No. HubSpot indica que la lógica de cálculo no cambia, solo las etiquetas, y que los reportes, dashboards y metas existentes siguen funcionando después del 16 de septiembre. ### ¿Qué pasa con la plantilla Revenue Goal Template? Pasa a llamarse Quota Goal Template. Su variante Forecastable Revenue Goal Template pasa a Forecastable Quota Goal Template. El comportamiento de las metas no cambia. ### ¿Necesito Contracts para usar los nuevos reportes de ingresos? Sí. Los cuatro reportes se construyen sobre la data de Contracts, así que un portal que cierra negocios sin generar contratos asociados no verá información útil en ellos. ### ¿Qué debería revisar un equipo en Chile antes del 16 de septiembre? Tres cosas: la documentación interna y los SOPs que nombran las plantillas por su etiqueta actual, los reportes exportados a BI o planillas donde el nombre de la fuente de datos está fijo, y el vocabulario que usa el equipo comercial en las reuniones de forecast. --- Fuente original: [HubSpot Community](https://community.hubspot.com/t/new-revenue-reports-in-hubspot-and-a-few-name-changes-to-match/156735) (community.hubspot.com)