---
title: "Raymond James detecta demanda débil en HubSpot en el segundo trimestre, pero reitera su recomendación de compra"
description: "Una nota de Raymond James, apoyada en un socio de HubSpot, reporta una demanda más débil de lo previsto en el segundo trimestre por ciclos de venta más largos, incertidumbre sobre la IA y un contexto económico difícil. Aun así, el banco mantiene su calificación «Outperform» por el crecimiento del pipeline y la mayor adopción de IA."
slug: "hubspot-raymond-james-demanda-q2-debil-outperform-26-07-14"
canonical: "https://www.revenuehublatam.com/noticias/hubspot/hubspot-raymond-james-demanda-q2-debil-outperform-26-07-14"
language: "es"
section: "Noticias"
category: "HubSpot"
published: "2026-07-14T16:00:00+00:00"
updated: "2026-07-14T16:00:00+00:00"
tags: ["HubSpot", "Raymond James", "demanda B2B", "ciclos de venta", "adopción de IA", "RevOps"]
keywords: ["HubSpot demanda Q2", "Raymond James HubSpot", "HubSpot Outperform", "ciclos de venta IA B2B", "adopción de IA HubSpot", "software ventas Chile", "Latinoamérica"]
source_name: "Investing.com"
source_url: "https://www.investing.com/news/analyst-ratings/raymond-james-reiterates-hubspot-stock-outperform-rating-amid-macro-headwinds-93CH-4603621"
publisher: "Revenue Hub Latam"
publisher_url: "https://www.revenuehublatam.com"
---

# Raymond James detecta demanda débil en HubSpot en el segundo trimestre, pero reitera su recomendación de compra

> El 14 de julio de 2026, Raymond James reportó que un socio de HubSpot observó una demanda más débil de lo esperado en el segundo trimestre. El banco atribuye la caída a ciclos de venta más largos, a la incertidumbre sobre la adopción de inteligencia artificial y a un entorno económico más complejo. Pese a esos vientos en contra, la nota destaca un crecimiento importante del pipeline de ventas, un repunte en la adopción de IA y un mejor desempeño del producto, lo que sostiene una visión favorable de largo plazo. Por eso Raymond James mantiene su calificación «Outperform» para la acción de HubSpot.

**HubSpot**, uno de los mayores proveedores de software de marketing, ventas y servicio al cliente del mundo, enfrenta señales mixtas de demanda. Una nota de **Raymond James** publicada el 14 de julio de 2026, apoyada en la observación de un socio de HubSpot, reporta una demanda más débil de lo previsto durante el segundo trimestre. Aun así, el banco mantiene una postura positiva de largo plazo y reitera su calificación «Outperform» para la acción.

## ¿Qué encontró Raymond James sobre HubSpot?

Según la firma, un socio de HubSpot observó una demanda inferior a la anticipada en el segundo trimestre. Raymond James atribuye ese enfriamiento a tres factores: ciclos de venta más largos, incertidumbre en torno a la adopción de inteligencia artificial y un contexto macroeconómico más difícil. Es una combinación que alarga las decisiones de compra y presiona los cierres en el corto plazo.

## ¿Por qué el banco sigue siendo optimista pese a la demanda débil?

La misma nota equilibra el diagnóstico con señales alentadoras: un crecimiento importante del pipeline de ventas, un repunte en la adopción de IA y un mejor desempeño del producto. Para Raymond James, esos indicadores sostienen una perspectiva favorable de largo plazo, incluso si el trimestre inmediato luce más flojo. Por eso mantiene la recomendación «Outperform». El propio contexto de HubSpot lo respalda: la compañía había guiado ingresos de alrededor de 897 a 898 millones de dólares para el segundo trimestre, con un crecimiento cercano al 18 por ciento interanual.

## ¿Es un problema de HubSpot o del mercado?

El patrón no es exclusivo de HubSpot. La incertidumbre sobre cuánto y cuándo rinde la IA está alargando los ciclos de compra en todo el software empresarial, algo que también golpeó a competidores como Salesforce con su plataforma de agentes. Los comités de compra quieren ver retorno medible antes de comprometer presupuesto, y esa cautela se traduce en ventas más lentas. La contracara es que, cuando la adopción de IA madura y el pipeline se convierte en ingresos, el mismo factor que hoy frena puede acelerar más adelante.

## ¿Qué significa esto para un líder comercial en Chile y Latinoamérica?

Para un líder de ventas o de RevOps en Chile o Latinoamérica, la señal es clara: los ciclos de venta se están alargando y la promesa de IA por sí sola ya no cierra tratos. El comprador exige claridad sobre el retorno. Eso obliga a los equipos a cambiar el foco del volumen a la conversión y a demostrar resultados concretos, no solo funcionalidades. La demanda existe; lo que cambió es el nivel de prueba que pide el mercado antes de firmar.

## Análisis de Revenue Hub

Esta nota confirma un patrón estructural en la región: la IA dejó de ser un argumento de venta suficiente por sí mismo. Cuando un socio de HubSpot reporta demanda débil por «incertidumbre sobre la IA», lo que realmente dice es que los compradores B2B en Chile y Latinoamérica ya no compran promesas, compran retorno demostrable. El ciclo de venta se alarga porque el comité de compras suma una pregunta nueva: cómo mido que esto funciona antes de pagar.

La recomendación para un líder comercial es doble. Primero, ordena tu propia casa de datos antes de escalar agentes de IA, porque sin datos limpios y unificados ninguna plataforma, sea HubSpot u otra, produce resultados confiables. Segundo, reconvierte tu discurso comercial de funcionalidades a casos de uso con retorno medible y acotado, para acortar el ciclo que hoy se alarga. Puedes seguir estos movimientos del ecosistema en nuestras [noticias de HubSpot](/noticias/hubspot) y en el [blog de Revenue Hub](/blog).

## Preguntas frecuentes

### ¿Qué reportó Raymond James sobre HubSpot en julio de 2026?

El 14 de julio de 2026, Raymond James informó que un socio de HubSpot observó una demanda más débil de lo previsto en el segundo trimestre. El banco lo atribuyó a ciclos de venta más largos, a la incertidumbre sobre la adopción de inteligencia artificial y a un entorno económico más complejo, aunque mantuvo una visión positiva de largo plazo.

### ¿Raymond James rebajó su recomendación sobre HubSpot?

No. Pese a la demanda más débil en el corto plazo, Raymond James reiteró su calificación «Outperform» para la acción de HubSpot. La firma justificó su optimismo en el crecimiento del pipeline de ventas, un repunte en la adopción de IA y un mejor desempeño del producto, factores que sostienen una perspectiva favorable de largo plazo.

### ¿Por qué se debilitó la demanda de HubSpot en el segundo trimestre?

Según Raymond James, por una combinación de ciclos de venta más largos, incertidumbre sobre cuándo y cuánto rinde la inteligencia artificial, y un contexto macroeconómico más difícil. Esos factores alargan las decisiones de compra y presionan los cierres en el corto plazo, aunque no reflejan un problema estructural del producto.

### ¿Este enfriamiento de demanda es solo de HubSpot?

No. La incertidumbre sobre el retorno de la IA está alargando los ciclos de compra en todo el software empresarial y también afectó a competidores como Salesforce con su plataforma de agentes. Los comités de compra piden ver resultados medibles antes de comprometer presupuesto, y esa cautela desacelera las ventas de todo el sector.

### ¿Qué guía de ingresos tenía HubSpot para el segundo trimestre?

HubSpot había proyectado ingresos de alrededor de 897 a 898 millones de dólares para el segundo trimestre de 2026, un crecimiento cercano al 18 por ciento interanual. La nota de Raymond James se refiere a la demanda observada por un socio, no a resultados finales, que se reportan por separado en el calendario de la compañía.

### ¿Qué significa esta noticia para las empresas en Chile y Latinoamérica?

Que los ciclos de venta B2B se están alargando y que la sola promesa de IA ya no cierra tratos. Los compradores en Chile y Latinoamérica exigen claridad sobre el retorno antes de firmar. Los equipos comerciales deben pasar del foco en volumen al foco en conversión y demostrar resultados concretos y medibles.

### ¿Conviene invertir en HubSpot o en agentes de IA ahora?

Esta nota no es asesoría de inversión. Para un equipo que evalúa adoptar HubSpot o agentes de IA, la clave es ordenar primero los datos y definir casos de uso con retorno medible antes de escalar. Sin datos limpios y unificados, ninguna plataforma entrega resultados confiables, y el ciclo de compra se alarga aún más.

### ¿La demanda débil significa que la IA de HubSpot no funciona?

No. El diagnóstico apunta a que los compradores piden más pruebas de retorno antes de comprometerse, no a que la IA falle. De hecho, la misma nota destaca un repunte en la adopción de IA y un mejor desempeño del producto. El problema es de tiempos de decisión y madurez del comprador, no de capacidad tecnológica.

---

Fuente original: [Investing.com](https://www.investing.com/news/analyst-ratings/raymond-james-reiterates-hubspot-stock-outperform-rating-amid-macro-headwinds-93CH-4603621) (investing.com)