--- title: "Jon Miller, cofundador de Marketo, lanza Phave: automatización de marketing que razona en vez de seguir reglas, desde 36.000 dólares al año" description: "Phave salió del modo sigiloso el 23 de septiembre de 2026 con respaldo de FirstMark, Ridge Ventures y Costanoa Ventures. Cobra por destinatarios activos mensuales y no por tamaño de base de datos." slug: "phave-jon-miller-marketo-automatizacion-marketing-ia-36000-dolares-26-09-24" canonical: "https://www.revenuehublatam.com/noticias/gtm-b2b/phave-jon-miller-marketo-automatizacion-marketing-ia-36000-dolares-26-09-24" language: "es" section: "Noticias" category: "Go-to-Market B2B" published: "2026-09-24T19:13:00+00:00" updated: "2026-09-24T19:13:00+00:00" tags: ["Phave", "Jon Miller", "automatización de marketing", "Marketo", "MCP", "pricing SaaS"] keywords: ["Phave automatización de marketing", "Jon Miller Phave lanzamiento", "precio Phave 36.000 dólares", "alternativa a Marketo y HubSpot", "automatización de marketing con IA", "marketing automation Chile", "plataformas de marketing B2B Latinoamérica"] source_name: "PR Newswire" source_url: "https://www.prnewswire.com/news-releases/marketo-co-founder-jon-miller-launches-phave-marketing-automation-that-reasons-instead-of-following-rules-302886711.html" publisher: "Revenue Hub Latam" publisher_url: "https://www.revenuehublatam.com" --- # Jon Miller, cofundador de Marketo, lanza Phave: automatización de marketing que razona en vez de seguir reglas, desde 36.000 dólares al año > Jon Miller, cofundador de Marketo y Engagio, lanzó públicamente Phave el 23 de septiembre de 2026 junto a Nick Bonfiglio, ex vicepresidente ejecutivo de producto global de Marketo. Es una plataforma de automatización de marketing que reemplaza la lógica de reglas por modelos que razonan sobre cada contacto. Estuvo dos años en modo sigiloso, quedó disponible en agosto de 2026 y parte en 36.000 dólares al año, cobrados por destinatarios activos mensuales. La respaldan FirstMark, Ridge Ventures y Costanoa Ventures, y opera en modo headless vía MCP. **Jon Miller**, cofundador de **Marketo** y de Engagio, anunció el **miércoles 23 de septiembre de 2026** el lanzamiento público de **Phave**, una plataforma de automatización de marketing que reemplaza la lógica de reglas por modelos que razonan sobre cada contacto. Lo acompaña **Nick Bonfiglio**, ex vicepresidente ejecutivo de producto global de Marketo. La compañía estuvo dos años operando en modo sigiloso y su producto quedó en disponibilidad general en agosto de 2026, según el comunicado oficial y la cobertura de MarTech. El precio parte en **36.000 dólares al año** y se cobra por destinatarios activos mensuales, no por el tamaño de la base de datos. ## ¿Qué hace distinto a Phave frente a un MAP tradicional? La tesis del producto es que la automatización clásica obliga a escribir reglas para decisiones que no son reglas. Miller lo resume así: las reglas son buenas para definir lo que está permitido, pero malas para decidir qué es lo mejor, y el consentimiento, la frecuencia y los horarios de silencio sí deberían ser reglas. El resto, según su planteamiento, debería decidirlo un modelo con contexto. En la práctica, Phave organiza el contacto en lo que llama playlists, que determinan a quién se le escribe, cuándo y con qué mensaje, en lugar de flujos ramificados construidos a mano. La plataforma opera además en modo headless a través del **Model Context Protocol** y de una API REST versionada, lo que permite que otros sistemas y agentes la usen sin pasar por su interfaz. MarTech reporta que la plataforma expone **319 herramientas** vía MCP y que los equipos que la adoptaron temprano dicen construir campañas entre dos y tres veces más rápido. ## ¿Quién la respalda y quién la está usando? Entre los inversionistas figuran **FirstMark**, **Ridge Ventures** y **Costanoa Ventures**. La compañía informa que hoy opera las operaciones de marketing de una decena de empresas, entre ellas SambaNova, SPS Commerce, mabl, Servion e Hypha. Bruce Eidsvik, director comercial de Servion, afirma en el comunicado que las playlists resuelven cuándo y cómo llegar a cada persona, que era justamente la parte que su equipo nunca lograba anticipar, y que con eso más que duplicaron el volumen de ejecución de marketing. ## ¿Qué dice la comparación que publicó la propia empresa? Conviene leer este dato con la etiqueta correcta: es una evaluación publicada por Phave sobre su propio producto, no un estudio independiente. Según esa medición, la plataforma obtuvo **2,97** puntos contra un set de **481 requerimientos empresariales**, frente a **2,46** de HubSpot y **2,38** de Marketo, e iguala o supera a las plataformas heredadas en más del 90% de esos requerimientos. Ninguna cifra de ese tipo reemplaza una evaluación propia con los casos de uso reales de cada empresa. Sirve como señal de posicionamiento: Phave se presenta como reemplazo de la categoría que su propio fundador ayudó a crear. ## ¿Qué significa para las empresas en Chile y Latinoamérica? El precio de entrada de 36.000 dólares al año ubica a Phave fuera del alcance de la mayoría de las pymes de **Chile** y del resto de **Latinoamérica**, y lo deja en el rango de empresas medianas y grandes con equipos de marketing operando a escala. El comunicado tampoco menciona soporte en español ni presencia comercial en la región. El cambio de métrica de cobro sí es relevante más allá de este producto. Pasar de cobrar por tamaño de base de datos a cobrar por destinatarios activos mensuales castiga menos a las empresas que acumularon contactos inactivos durante años, un patrón muy común en operaciones B2B de la región que llevan una década comprando listas y capturando formularios sin higiene de datos. ## Análisis de Revenue Hub La noticia importa menos por Phave que por lo que anticipa sobre los contratos que muchas empresas de la región van a renegociar el próximo año. Si el mercado empieza a moverse hacia cobro por destinatarios activos, quien hoy paga por una base de 300.000 contactos de los cuales abre correo el 8% está financiando su propia deuda de datos. Esa es una conversación de costo que se puede dar ahora, con el proveedor actual, sin cambiar de plataforma. La recomendación concreta para un líder comercial es correr esta semana un conteo simple sobre la base actual: cuántos contactos recibieron al menos un correo en los últimos 90 días y cuántos interactuaron. Con esos dos números en la mano, la renovación deja de ser una negociación de descuento y pasa a ser una negociación de métrica de cobro. En la mayoría de los casos que vemos, la brecha entre contactos facturados y contactos realmente activos es suficiente para justificar el cambio de estructura. Sobre la promesa de reemplazar reglas por razonamiento, la postura razonable es escéptica y curiosa a la vez. Un motor que decide a quién escribir y cuándo es exactamente el tipo de sistema que necesita trazabilidad, porque cuando el número no da hay que poder explicar por qué se contactó a una cuenta y no a otra. Antes de mover un programa completo, conviene exigir registro de decisiones y una vía de auditoría. Cubrimos estos movimientos en la sección de [GTM B2B](/noticias/gtm-b2b) y publicamos criterios de arquitectura comercial en el [blog de Revenue Hub](/blog). ## Preguntas frecuentes ### ¿Qué es Phave? Phave es una plataforma de automatización de marketing lanzada públicamente el 23 de septiembre de 2026. Reemplaza los flujos basados en reglas por modelos que deciden a quién contactar, cuándo y con qué mensaje. Opera también en modo headless mediante el Model Context Protocol y una API REST versionada. ### ¿Quién fundó Phave? Jon Miller, cofundador de Marketo y de Engagio, junto a Nick Bonfiglio, ex vicepresidente ejecutivo de producto global de Marketo. La compañía estuvo dos años operando en modo sigiloso antes del anuncio. ### ¿Cuánto cuesta Phave? El precio parte en 36.000 dólares al año. Se cobra por destinatarios activos mensuales y no por el tamaño total de la base de datos, que es el modelo habitual de las plataformas de automatización de marketing tradicionales. ### ¿Quiénes invirtieron en Phave y quiénes la usan? Entre sus inversionistas están FirstMark, Ridge Ventures y Costanoa Ventures. La compañía informa como clientes iniciales a SambaNova, SPS Commerce, mabl, Servion e Hypha, y dice operar hoy el marketing de alrededor de diez empresas. ### ¿Cómo se compara Phave con HubSpot y Marketo? Según una evaluación publicada por la propia Phave, obtuvo 2,97 puntos contra 481 requerimientos empresariales, frente a 2,46 de HubSpot y 2,38 de Marketo. Es una medición hecha por el proveedor sobre su propio producto, no un estudio independiente. ### ¿Qué es el modo headless vía MCP que ofrece Phave? Significa que otros sistemas y agentes de inteligencia artificial pueden operar la plataforma sin usar su interfaz, a través del Model Context Protocol y de una API REST versionada. MarTech reporta que expone 319 herramientas por esa vía. ### ¿Es viable para empresas en Chile y Latinoamérica? El piso de 36.000 dólares al año la deja fuera del alcance de la mayoría de las pymes de Chile y la región, y la ubica en el rango de empresas medianas y grandes. El comunicado no menciona soporte en español ni presencia comercial en Latinoamérica. ### ¿Por qué importa el cobro por destinatarios activos? Porque cambia quién paga por las bases de datos infladas. Una operación B2B que factura por 300.000 contactos y solo activa a una fracción está pagando por su propia deuda de datos. Es un argumento útil al renegociar contratos con el proveedor actual. --- Fuente original: [PR Newswire](https://www.prnewswire.com/news-releases/marketo-co-founder-jon-miller-launches-phave-marketing-automation-that-reasons-instead-of-following-rules-302886711.html) (www.prnewswire.com)