--- title: "Clay lanza en Sculpt un agente GTM que aprende de cada campaña y anticipa un SDR de IA que califica leads por voz" description: "Ante 2.000 asistentes, Clay presentó un agente que planifica y ajusta campañas a partir del ICP, puso Workflows en beta para todos sus usuarios y mostró un Inbound SDR Agent que califica por voz y hace demos. No publicó precios." slug: "clay-sculpt-agente-gtm-autoaprendizaje-inbound-sdr-voz-2000-asistentes-26-10-10" canonical: "https://www.revenuehublatam.com/noticias/gtm-b2b/clay-sculpt-agente-gtm-autoaprendizaje-inbound-sdr-voz-2000-asistentes-26-10-10" language: "es" section: "Noticias" category: "Go-to-Market B2B" published: "2026-10-10T15:20:00+00:00" updated: "2026-10-10T15:20:00+00:00" tags: ["Clay", "agentes de IA", "prospección B2B", "go-to-market", "SDR con IA"] keywords: ["Clay Sculpt 2026", "Clay agente GTM", "Inbound SDR Agent Clay", "Clay Workflows beta", "agentes de IA para prospección B2B", "perfil de cliente ideal ICP agentes", "prospección con IA Chile", "herramientas GTM Latinoamérica"] source_name: "Clay" source_url: "https://www.clay.com/blog/sculpt-2026-recap" publisher: "Revenue Hub Latam" publisher_url: "https://www.revenuehublatam.com" --- # Clay lanza en Sculpt un agente GTM que aprende de cada campaña y anticipa un SDR de IA que califica leads por voz > Clay presentó el 8 de octubre de 2026 en Sculpt, su conferencia anual en San Francisco con 2.000 asistentes de 30 países, tres productos para equipos de go-to-market: un agente que recibe un objetivo, arma audiencias, señales y secuencias desde el ICP guardado en Knowledge Hub y propone cambios según los resultados; Clay Workflows, en beta para todos los usuarios, y el Inbound SDR Agent, que califica leads por voz y hace demos en un entorno de prueba, por ahora en vista previa. Clay no publicó precios. **Clay**, la plataforma de datos y automatización para equipos de go-to-market, presentó el jueves 8 de octubre de 2026 en **Sculpt**, su conferencia anual en San Francisco, tres productos con los que busca convertir la prospección en un sistema que aprende de sus propios resultados: una nueva forma de trabajar guiada por un agente, **Clay Workflows** y un **Inbound SDR Agent**, su primer vendedor autónomo. El evento reunió a 2.000 asistentes de 30 países, según la compañía. El anuncio llega un mes después de que Clay levantara 115 millones de dólares en una ronda Serie D con una valoración de 7.100 millones, tras cuadruplicar sus ingresos en 2025 y superar los 17.000 clientes. La tesis que expuso en el escenario es que ejecutar campañas ya es fácil y rápido, y que la ventaja competitiva de un equipo comercial ahora depende de cuán rápido aprende de cada una. ## ¿Qué hace el nuevo agente de Clay? En lugar de armar tablas y pasos a mano, el usuario le entrega al agente un objetivo de negocio. El ejemplo de Clay es pedirle contactos del perfil de cliente ideal en empresas de tecnología para la salud con alta intención de compra y una campaña para prospectarlos. El agente trabaja así: - Razona sobre **Knowledge Hub**, el registro vivo del perfil de cliente ideal (ICP), los buyer personas y el posicionamiento que guía todas las acciones de los agentes. - Busca empresas y contactos, los guarda en un segmento de audiencia, identifica las señales relevantes y redacta una secuencia que una persona revisa antes de enviar. - Analiza los resultados y propone cambios a Knowledge Hub. Si una campaña consigue seis reuniones y cinco son con empresas de telemedicina, puede sugerir sumar ese segmento al ICP; cada sugerencia aceptada se aplica a las campañas siguientes. - Puede programarse para volver a revisar el desempeño y recomendar ajustes. En un texto complementario publicado el mismo día, Clay describe una demostración del keynote: un agente ejecutó una campaña basada en cuentas para una empresa de pagos ficticia, consiguió seis reuniones a partir de 18 respuestas en pocos días y propuso agregar al ICP el segmento de operadores de salud con varias sedes, porque cuatro de las seis reuniones venían de ahí. El agente quedó disponible el mismo día para los asistentes a Sculpt y llegará en las próximas semanas a los usuarios del programa de acceso anticipado. ## ¿Qué son Clay Workflows y el Inbound SDR Agent? **Workflows** es un lienzo visual para construir y ejecutar jugadas complejas, en el que cada paso puede ramificarse, repetirse, ejecutar código o llamar a un agente, sobre millones de registros. Se puede describir un flujo en lenguaje natural a Clay o a un agente de programación mediante la línea de comandos, revisar visualmente qué pasó con cada registro y volver a ejecutar en bloque. Clay lo propone para enriquecer y enrutar leads entrantes, mantener el CRM actualizado e investigar y puntuar cuentas objetivo. Ya está en beta para todos los usuarios y su lanzamiento completo está previsto para este otoño del hemisferio norte. El **Inbound SDR Agent** atiende cada lead entrante, incluidos los que el equipo no alcanza a trabajar. Califica al prospecto en una conversación por voz y luego le muestra el producto real en un entorno de prueba con un caso de uso a su medida. Aprende de las grabaciones de llamadas de los mejores vendedores y del contexto de ICP cargado en Clay, y sus conversaciones alimentan recomendaciones sobre ICP, posicionamiento y diferenciación. Por ahora es una vista previa: Clay busca socios para una etapa previa a la beta mediante una lista de espera. ## ¿Cuánto cuesta y cuándo estará disponible? Clay no publicó precios para ninguno de los tres productos ni detalló idiomas para el agente de voz. La disponibilidad queda así: el agente para asistentes a Sculpt y luego para el acceso anticipado, Workflows en beta abierta y el Inbound SDR Agent solo para socios seleccionados. La compañía recuerda que hoy ya opera el enriquecimiento, el enrutamiento y las respuestas de leads entrantes para cientos de empresas, y que Audiences reúne registros del CRM, grabaciones de llamadas y datos de uso del producto, enriquecidos con más de 250 proveedores de datos. ## ¿Qué significa para las empresas en Chile y Latinoamérica? Para equipos comerciales B2B en **Chile** y **Latinoamérica**, el anuncio confirma hacia dónde van las herramientas de prospección: menos listas y más agentes que proponen qué segmento atacar. Pero ese aprendizaje depende de dos cosas que en la región suelen faltar: un ICP escrito y actualizado, y resultados de campañas registrados en el CRM por segmento. A eso se suma la cobertura de datos: el anuncio de nuevas integraciones que Clay hizo en septiembre destacó cobertura para Europa, Medio Oriente, África y Asia Pacífico, sin mencionar Latinoamérica, así que conviene probar cuántos contactos y cuentas locales encuentra antes de comprometer presupuesto. ## Análisis de Revenue Hub Lo relevante de Sculpt no es otro agente que escribe correos, sino el ciclo que Clay pone en el centro: ejecutar, medir, proponer un cambio de estrategia y que una persona lo apruebe. Ese ciclo solo funciona si la empresa tiene escrito su perfil de cliente ideal y si cada resultado (reunión, negocio, pérdida y su motivo) queda en el CRM con el segmento correcto. Como plantea la propia Clay en su texto complementario, un agente solo puede mejorar una estrategia que puede leer. La recomendación para un líder comercial B2B es hacer ese trabajo antes de evaluar cualquier agente: documentar el ICP y los buyer personas en un lugar que el equipo y los sistemas consulten, normalizar en el CRM las propiedades de industria, tamaño y país, y revisar cada trimestre la tasa de reunión y de cierre por segmento. Con eso, un piloto con un agente de prospección se puede medir contra una línea base real. Lo explicamos en detalle en [qué tener listo antes de usar agentes de IA en tu CRM](/blog/ai-enablement-antes-de-agentes-ia-en-tu-crm) y en el análisis de [cómo cambia el rol de RevOps cuando hay agentes de IA](/blog/agentes-de-ia-y-revops). El Inbound SDR Agent apunta a un dolor muy concreto: leads entrantes que nadie atiende a tiempo. Antes de esperar a que llegue a la región, vale la pena medir cuántos leads entrantes quedan sin contacto en las primeras horas y cuántos se descartan sin una conversación. Ese número dice si el cuello de botella está en la capacidad del equipo o en el proceso de calificación. ## Profundiza con Revenue Hub Latam - [¿Cómo diseñar una estrategia GTM B2B en HubSpot para Latinoamérica?](https://www.revenuehublatam.com/blog/como-disenar-una-estrategia-gtm-b2b-en-hubspot-para-latam) - [Agentes de IA y RevOps: qué cambia en la operación comercial B2B en Chile](https://www.revenuehublatam.com/blog/agentes-de-ia-y-revops) - [¿Cómo conectar servicio al cliente con ventas en HubSpot?](https://www.revenuehublatam.com/recursos/servicio-al-cliente-a-ventas-hubspot) ## Preguntas frecuentes ### ¿Qué anunció Clay en Sculpt 2026? El 8 de octubre de 2026, en su conferencia anual Sculpt en San Francisco, Clay presentó una forma de trabajar guiada por un agente, Clay Workflows y el Inbound SDR Agent. Los tres apuntan a que los equipos de go-to-market aprendan de los resultados de cada campaña. ### ¿Qué es Knowledge Hub de Clay? Es el registro vivo del perfil de cliente ideal, los buyer personas y el posicionamiento de la empresa dentro de Clay. Los agentes lo usan como contexto para actuar y proponen cambios cuando detectan patrones en los resultados; cada sugerencia aceptada se aplica a las campañas siguientes. ### ¿Qué hace el Inbound SDR Agent de Clay? Atiende leads entrantes, los califica en una conversación por voz y les muestra el producto en un entorno de prueba con un caso de uso a su medida. Aprende de grabaciones de llamadas de los mejores vendedores y por ahora está en vista previa, con una lista de espera para socios. ### ¿Qué es Clay Workflows y cuándo estará disponible? Es un lienzo visual para construir jugadas de go-to-market donde cada paso puede ramificarse, repetirse, ejecutar código o llamar a un agente sobre millones de registros. Está en beta para todos los usuarios de Clay y su lanzamiento completo está previsto para este otoño del hemisferio norte. ### ¿Cuánto cuestan los nuevos agentes de Clay? Clay no publicó precios para el agente, Workflows ni el Inbound SDR Agent en su anuncio de Sculpt. Tampoco detalló en qué idiomas operará el agente de voz. ### ¿Cuánto ha crecido Clay en 2026? En septiembre de 2026 Clay levantó 115 millones de dólares en una ronda Serie D con una valoración de 7.100 millones, tras cuadruplicar sus ingresos en 2025. La compañía declara más de 17.000 clientes. ### ¿Qué deberían preparar las empresas B2B de Chile y Latinoamérica antes de usar agentes de prospección como los de Clay? Un perfil de cliente ideal escrito y actualizado, propiedades de industria, tamaño y país normalizadas en el CRM y resultados de campañas registrados por segmento. Además, conviene probar la cobertura de datos de contactos y cuentas locales antes de comprometer presupuesto. --- Fuente original: [Clay](https://www.clay.com/blog/sculpt-2026-recap) (clay.com)